11月22日，在辽宁佟二堡，两名女子通过直播方式推销服装。佟二堡镇是全国皮草生产、加工、销售三大基地之一。通过社交直播平台进行商品销售的模式在这里得到了蓬勃发展，为买卖双方都带来了便利。目前全镇已有电商主播余人，电商产业从业人员余人。新华社记者龚兵摄

新华社沈阳11月25日电（记者黄勇贤王炳坤汪伟）在被称为“中国皮草之都”的东北小镇佟二堡，许多店铺灯火通明，店主们在网络上热热闹闹直播卖货，如今已成为一道靓丽风景。

面对实体店铺销售下滑，当地数以千计的皮草商家转而拥抱大小“网红”主播，在直播电商加持下开辟商业零售的“第二战场”，正带动小镇悄然度过行业“寒冬”。

佟二堡是辽宁省灯塔市的一个小镇，常住人口仅4.3万人。20世纪80年代初期，佟二堡村民从河北批发皮夹克，向沈阳、长春、哈尔滨、满洲里等地销售，后来逐渐学会了自制和加工，皮草生意渐成产业。

经过近40年发展，佟二堡已形成养殖、加工、销售的完整产业链，与河北辛集、浙江海宁一起，成为全国三大皮装生产销售基地。但从年开始，受经济环境影响和互联网冲击，皮草行业和实体店销售模式开始走下坡路。

幸运的是，佟二堡在倒逼之下另辟蹊径。今年36岁的金万峰是最早发现直播平台“魔力”的当地商户。如今他在“快手”等平台的账户粉丝量已累计超过万人。在佟二堡的直播间里，金万峰60多人的销售团队，包括模特、主播、售后、物流等熟练配合，几乎每天都能直播卖货近万单。

两周多前，“快手”平台举办购物狂欢节。金万峰团队连续奋战48小时，运营的快手号共计售货万元。

大型商贸公司的嗅觉也格外灵敏。总部位于浙江的海宁皮革城年前后进驻佟二堡。去年起，公司设立直播基地，升级供应链，修建“网红”达人公寓，提供“基础建设+教学方法+政策+流量”的一整套综合服务。

“过去佟二堡只有‘货物’和‘卖场’的优势，如今建立‘人’的优势，才算找到零售业新一轮升级的关键赛点。”佟二堡海宁皮革城总经理朱杰说。

今年年初，在“快手”上取名“乐雪皮草”的苏福乐与佟二堡海宁皮革城签约，进驻4层楼的单体别墅直播卖货。

“一栋别墅平米左右，每年20万租金全免，条件是完成30万件快递发货量。”一口东北话的苏福乐说，虽然条件优厚，但“压力山大”。

一楼做直播，将二楼当仓库，三楼是会议室和办公室，有时也用来拍短视频，四楼则用来做饭和住宿……几个月来，苏福乐一家都在直播卖货中摸爬滚打。

11月22日，在辽宁辽阳佟二堡，一名女子通过直播方式推销服装。新华社记者龚兵摄

“晚上直播、发货，有时忙到凌晨两三点才收工。中午起床后，还要创意拍摄一两段小视频。”苏福乐说，许多土生土长的商户和他的状态都差不多，每天都为精彩视频创意绞尽脑汁。

直播电商模式得到当地政府的大力支持。今年起，灯塔、佟二堡市镇两级政府与“快手”签署服饰产业带合作协议，开始培训大批实体店商家做网络直播。

目前，佟二堡镇从事直播销售的皮草商户已达余户，拥有主播多人，与直播电商相关的从业者多达余人，占到全镇皮草就业人数的40%左右。

除了销量见涨，直播电商还在深刻改变产业生态。朱杰说，比如许多主播跟加工厂建立紧密联系，碰上顾客喜欢的款式，将版型发给服装厂，一两天内就可生产上市，真正做到了服装加工个性化和定制化。

“网络时代，得流量者得天下。”佟二堡镇党委书记曲仁刚介绍，围绕主播们的引流和售货能力，很多其他商品也在向佟二堡靠拢，比如在直播电商中卖得不错的女性秋冬装、洗涤用品、化妆品等。“按照这一趋势，镇里正规划从皮草名城向秋冬服饰销售、加工基地转型，不断拓展产业边界。”

辽宁大学数字经济研究院执行院长潘宏认为，佟二堡镇在网络时代借直播打造社群经济，放眼未来，传统产业插上直播电商的翅膀，还将演化出更多可能。