如何从商业的角度分析生活中的小生意？举个小纸巾的例子。

纸巾早已成为我们生活中最常用的生活用品了，但很多人可能对它卖得有多热没有什么感觉。

这里我们分享一组数据。早在年的时候，有人在拼多多上看到过50万件的销售数据。

令人惊讶的是，销量排名前20位的5款产品都是纸巾，销量超过万件，排在第一位的竟是某不知名品牌的纸巾，销量高达万。

其余的分别是第五名万，第六名万，第十一名万，第十四名万。且总营业额排名第一的也是纸巾，卖了5亿。

纸巾为啥卖得这么好？从商业角度考虑，有以下几个方面：

一、刚需

纸巾抽纸和卷纸已成为日常生活中的必需品，尤其在吃住行上都会用到。而且，它不仅出现在我们家里，还有出去吃饭、住宿、游玩的商家也会提供。

二、高频

从早上到晚上，使用纸巾的场景太多，说明纸巾用得比较频繁。比如吃饭、洗手、擦桌子、擦汗等。一包抽的纸巾也就用几天，家里有孩子的话会用得更快。

三、品牌弱

说到纸巾，第一反应就是司空见惯的东西，没什么特别的。但仔细想想，除了常见的维达、清风、洁柔、心相印，你还能想到什么品牌？几乎说不出什么别的品牌的名字了。

市场需求巨大，却没有特别固定的品牌占据消费者的头脑，这也意味着机会。核心是普通人，对纸巾的要求没那么多，不会那么在意纸巾有没有香气，多层的，包装好不好看等等。

纸巾是用了马上就丢弃的东西，其他的也不会在意。因此即使没有什么品牌，也有机会脱颖而出。当你去品多多搜索纸巾的时候，你会发现很多没听说过的纸巾品牌，但并不影响它每月10万的销量。况且你下单的时候，也基本不会去注意是什么牌子的。

四、量大价低

人们在使用纸巾时，更注重的是功能性：是否能立即解决擦东西的需求。而且，人们买纸巾的时候，你发现超市量越大，纸巾越便宜，很受欢迎。消费者决定购买的决策门槛很低。

五、可以囤货

纸巾是为数不多的可以大量囤货的高频产品之一。主要使用频率高，不用担心过期。所以只要价格便宜，可以一次性买很多纸巾。即使是我们常用的米、油、盐、酱、醋、茶，也很少看到真正意义上的囤货。

六、受众广

应该说，不仅生活中的人，家里的宠物也需要纸巾。人的吃穿是有区别的，但即使有人追求高档和安全，也不表示不会用普通的纸巾。

七、薄利多销

还有就是纸巾不是销量取胜，一包纸巾可能赚不到1元。但由于价格低，需求频率高，是一款很适合走量的产品。能全部满足以上优点的产品很少。

那么，有人会想，这么好的商业模式，我有机会在本地加工销售纸巾吗？纸巾虽然是很好的产品，但如果开店的话，就不是特别建议了。除非你在商品和物流方面有很强的优势，否则一开始会有些困难。最大的恐惧是赔钱。这里有一个稳点的思考方向：在市/县做线下纸巾生意。在当地开一家纸巾加工厂，然后主要在当地的市、县、乡的小卖部、KTV、餐厅、工厂等等开店。

那么，一个线下的纸巾加工厂要多少钱呢？

A、场地：根据最基本的配置，一般需要80平方米左右的厂房。

B、机器：纸巾机其实简单，主要就三个设备。首先是复卷机，把半成品卷成小卷。其次是切割机，将小卷纸切割成小包装，用于日常销售。最后是封口机，将切好的卫生纸装入包装袋密封，这样就完成上述加工流程了。

C、人工：从复卷到切割，都是自动的，主要在分包装和封口上。一般日产量2、3吨的小型个体作坊，4-5人就够了。

D、成本：主要由设备、场地、人工、电费、包装、原纸运费组成。

如果场地在一个城市或县。价格比较便宜，可以在靠近高速公路的郊区附近。其次是设备费用，基本的一般在5-7万元左右。原纸成本也是很大的一部分。一般一吨原纸的价格在-元不等，因为可以分为本色、白色原浆、竹浆。其他的都是小费用了，像生产一吨纸，电费50元左右。

本地的纸巾生意能赚钱吗？

一吨纸巾的利润在-元。主要看是抽纸还是卷纸。反正利润在10%左右，不算高，主要看量。另一组数据是中国人均家庭用纸年为6.8公斤，年预计为7.2公斤，年将是9.2公斤。假如算一个城市常住人口万，市场占有率3%，年利润近20万，实际各地会有差异。能否赚钱取决于渠道，任何业务都讲究渠道，本质上就是流量。

因此纸巾生产出来之后，人们还是需要负责经营销售，建立渠道。由于生产线的原因，只要机器本身没有问题，生产就不会受到什么影响。因此渠道的建立至关重要，一旦有了几个可靠稳定的渠道，就有可能保证生产销售的顺利进行。

最后，在各地市县区做当地的纸巾生意，然后列举几个方面：

1、办证方便

这种半成品纸巾加工不会涉及废水排放。由于是直接对成品纸进行再加工的过程，因此申请营业执照和税务登记证一般就可以了，具体看当地要求。

2、技术门槛低

这个项目的核心在于渠道建设，从生产来说，就是把精力放在设备和生产运营上。原纸是现成的，只要加工两次，分开包装就行。

3、竞争小

超市里的纸巾好像有几十种，但是和餐馆、服装店、小吃店等相比。纸巾加工在认知和业务发展方面的竞争力较低。

4、切记思维固化

当然，模型只是从商业的角度对日常生活中看似无足轻重的小生意进行假设和验证，还有很多不完善的地方。重要的是思维方式，虽然有危机意识是对的，但往往我们的思维是固化的，会让我们做出错误的决策。很多人肯定会争论利润有多低，竞争有多激烈。但聪明的人更看重机会。

5、渠道为王

对于任何一个项目，若你自己解决不了销售问题，说明你不适合这个项目。无论是寻找销售渠道还是自己外面跑业务。总之，渠道终端为王是常识。

想一想，生活中还有哪些品类在市场上有巨大的消费需求，却鲜有品牌和市场机会？

我再举几个例子。同样的品类有：首先是老人鞋。老人想要一双鞋。你能想到什么牌子？耐克，阿迪达斯？但这些都是年轻人穿的。老年人的脚不合适。市场有需求，但品牌少。

其次是女士丝袜。没错，就是女人穿的丝袜，你能想到什么牌子？浪莎，还有什么？女性需求巨大，对差异化消费有较高的需求，但品牌很少。

生活中商机无处不在。重要的是你的思维方式。