五金店这三个字对很多人来说都不陌生，尤其是对于一些做包装配饰的，做服装加工的，做铝合金门窗的以及做玻璃的等等。各种类型的建筑中，都少不了五金用品。比如一个烧水壶，它里面的各种工具包括螺丝的使用，都和五金脱不开关系。但是五金其实是日常生活消费品当中最不常见到的一种，而线下门店还那么多，生意真的好吗？

实际上，五金店的赚钱方式并不是依靠周边人群，而是各种加工方式。这些施工方他们最需要的就是中间的各种工具，这些也是日常消费当中根本就用不到的。所以通常情况下，五金店看起来都像一个杂货部一样，有各种各样的东西，主要是他们自己能找到就好了，也不需要让顾客进店选购。那么五金店靠什么赚钱？

一、一家五金店的开张

很多制造一类或者实体类店铺的开张，其实都是一些有门路的人做的。他们通常有成本比较低的货源，也同样有渠道进行销售，一个店面仅仅是让人找到他们的位置而已。所以五金店的位置十分重要，一个靠近居民区也靠近加工区和商业区的位置，能让人迅速找到你。而且，为了节省租金，很多人都会选择小街，省下很多钱。

这就像很多做条幅和海报的地方，他们可能在市区里，但一定是在一个犄角旮旯的地方，而不是像餐饮店一样的选址。为什么五金店的选址这么复杂呢？因为为了满足比较多类型人群的需要，尤其是装修的人和做加工的人的需要，他们主要会出现在居民区附近，这样可以让人比较容易的找到。

一些装修房子的人每天会去好几次五金店，如果在小区附近，就方便多了，客源也就多了。虽然买房装修的人基本都是一个周期的买卖，但是一个小区里的房子那么多，赚的也就多了。更何况，周边居民买个螺丝、油漆水龙头什么的都可以，非常方便。所以五金店开在居民区附近是一个非常好的选择。

而且开五金店的好多都是两个人结婚了生了孩子之后为了方便，也能同时照看孩子开的。虽然平时到的人不多，但是可以日常积累货源。这种五金店的货源靠的就是一个质量，只要质量好，肯定不愁货源。而且这种店铺还不需要雇人，买个什么找了拿了就行了。跟小卖部相比，一次性购买产生的金额更大一些。

况且这种店铺可以让已婚已育的女性有一份工作还能照看家里，其实是成家以后非常不错的创业选择。而且这种店铺只要男的能出去揽活，有了固定客源之后，赚钱根本就不是难事儿。每个月自负盈亏，虽然积累的货物多了一些，但是销售出去赚的也更多。

二、客源十分稳定

五金店的客源，很少会来自于周边的散户，一般都是自己去找客源的。一般五金店会出现两种极端，要么没客源穷死，要么就是都是吃熟客。即便平时没有什么人进店，店铺依旧红红火火的，一个月也不少赚钱。五金店的合作客户，中间有很多的加工厂、装修队这种，毕竟螺丝、加装五金、电用工具等等都是五金店的畅销产品。

在这些单子中，一般都是批量采购的。比如一个装修队接了装修，总不能每天都去买几个钉子买一桶漆，都是一次性购买下来的。所以，五金店虽然看起来客户不多，但是实际上他们的销售则是非常可观的。有点像要么不开张，开张吃一年的感觉。虽然说得有些夸张，但是在五金店的订单中，少则几千，多则几万元也是有的。

一般五金店如果能有稳定的客源，一个月的营收达到5万以上不成问题，甚至能达到8万元左右。这是日常一个五金店的收入水平，扣掉房租成本什么的，一个月大概收入就能有三四万元。所以看起来五金店非常冷清，但是实际上也是非常赚钱的。我们总说个体户赚钱，赚就赚在这里。

更何况，如果装修或者工厂的生意突然变好了，五金店的生意也会更好，需要的产品的数量也就更多一些。比如一个装修队如果接了装修的单子，就需要大批量采购灯泡、电线、美缝剂、螺丝、油漆和玻璃胶等等，这些收入加在一起也是非常多的。但是五金店的收入和利润，不仅仅依靠实物产品，也有附加服务。

三、利润来源

五金店也有“上门”，你们听说过没有？有的一些五金店为了稳定客源，也为了让自己具备足够的竞争力，通过送货上门和上门安装的方式来稳定客户。这些装修队或者工程队，他们节省了工作时间的时候，自然也就更愿意选择这一家五金店。当然羊毛一向都是出自羊身上的，这些服务也都会产生更多的利润。

从积累客户的角度上来说，配送和安装服务不仅仅是增加了一种客户选择店铺的选项，更是增加了客户成为二次购买者的主要渠道。生活中做成一单业务非常不容易，需要依靠“做人”来实现。所有人都喜欢让自己省事的合作方，如果能次次都做到这样，合作方也会非常高兴。久而久之，稳定了客户的门店，客源和利润也就都不用愁了。

而且如果发展的客户非常多，或者当房主也成为了你的客户之后，利用店铺的地理优势，你也就不仅仅是一个五金店店主，更有可能是下水道维修、家电维修、二手家电售卖等渠道的联系人。五金店这种生意从来都不是一锤子买卖，必须经过长期的积累，才能有稳定的客源，而回头客，则就显得尤为重要。

在众多五金产品当中，螺丝的利润高达50%，PV管、胶带、开关等产品的利润也能达到40%。虽然有些房主在装修的时候会自己找一些螺丝生产厂商去购买，但是也不乏有大批量销售打折从而降低他们去采购厂商的可能。通过批量售卖的方式获得更多的现金，也是实体产业做生意的主要方式。

结论

做生意最重要的就是方式方法。很多人其实并没有什么资源和头脑，但是情商高，也能把一家店铺经营得有声有色。还有的人，他就是非常勤快，可以努力出去找客源，也是经营的一种方式。不论是怎么个经营手段，让五金店开好，无非就是客源和利润两个选项。有没有发现实体产业的赚钱方式？