浙江桐乡濮院镇的羊毛毛衣市场，一场“冬日新品”的订货会终于如期举行，引来了众多的顾客。这个占据了全国百分之七十五的毛衣批发市场，在经历了两个多月的风灾后，已经重新焕发了生机，现在，一万三千多家公司正在为秋冬的市场做准备，而在不远处，多家羊毛衫生产企业开足马力赶制订单。

公司是国内规模最大的毛衣批发市场和生产基地，每年从濮院出口到全国各地的羊毛毛衣将近七亿件。今年，由于疫情等原因，市场上的订单急剧下降，导致生产停顿。恢复了工作，恢复了工作，一切都恢复了正常。毛衫工业集群的解困和稳定之路，是我国经济复苏的有力写照。

迎难而上的转变

继续加大网络直播力度，加速数字转型

“桑蚕的短袖，98块钱一件。”

早上六点，千柏年的直播平台上，主持人已经在喊了起来。几位主播，从上午打到了中午12点，几乎是轮换的。“随时都会有人下订单。”俞永祥看到订单越来越多，也是松了一口气。

三月末，由于疫情的冲击，市场受到了冷落。一方面，订单数量急剧减少，另一方面，库存不断增加。“最困难的时候，库存的货物达到了三千万，仓库的面积有一个半个足球场那么大。”俞永祥说。

俞永祥在困境面前，没有惊慌失措。四月中旬开始生产，在六月上旬全面复苏，七月的销售与上年持平。

“进入直播领域，对我们的恢复很有帮助。”俞永祥表示，两年前的新冠肺炎爆发后，各大公司都认识到，直播不仅是一个机会，也是一个突破口，“以前库存积压，现金流吃紧，不转型根本活下去。”

改变，必须要做。从最初的品牌直播，到现在的万粉丝，再到现在的网络销量，已经从50%上升到了95%，而且还在不断的扩大，去年的收入翻了一番。“直接面对顾客，不但可以降低销售成本，还可以扩大市场。”俞永祥自信地说，今年的收入虽然有所下滑，但今年的业绩应该会有所增加。

在从销售到生产的压力下，很多针织衫企业也纷纷提出了“解法”。

进入浙江圣奈尔服装公司的数码工厂，里面空无一人。48台一体成形的智能计算机横机排列整齐，井然有序。随着丝线的移动，一件件毛衣渐渐成形。同时，一层的屏幕上，实时地显示着订单数量和产销情况，为下一次的生产高峰提供了决策依据。

“这两个星期，公司的销量已经超过了去年，很多订单都回来了，七月份的销量和去年持平。”夏连根认为，这是因为公司不断进行数字化改造，不断提高技术水平。

三月是定购季节，圣奈尔刚做好了一件大事的准备，就遇到了一波新的疫情。“虽然我们已经恢复了生产，但我们的订单数量已经从以前的一次增加到了更多的订单。”夏连根表示，新模式对生产线的响应速度有了很大的要求，“数字化改造后，生产效率提高了20%，订单的交付时间从七天缩减到了四天，新订单不减反升。”

目前，濮院镇1.5平方公里的羊毛服装产业集群内，个直播室已经准备就位，智能生产中心、智慧物流云仓都能迅速反应，平方米的摄影基地，一应俱全。浙江省针织行业协会主席吴炳明表示，“我们的基础设施建设，将加速中小企业的数字化转型。”

务实、开诚布公的政府与企业座谈

实施企业扶贫济困政策，增强投资信心

在艰难的挑战中，要想实现经济的承压发展，不仅需要不断的练就自身的内功，更需要外部的支持。

“如果是企业的数字化改造，可以申请补助吗？”

“可以，如果通过，我们将提供25%的资金。”

“没有抵押品，如何快速贷款？”

“我们可以向政府融资担保公司申请贷款，不用承担任何费用。”

桐乡市发改、经信、商务等相关部门的领导在六月七日莅临濮院，与本地企业家、市场经营者进行了一次真诚、务实的面对面交流。对于企业的提问，由各个部门的领导一一回答。

原来，经过复工复产后，大部分企业的生产和运营已经进入了正常轨道，但今年上半年，由于本地连续两次爆发疫情，市场需求疲弱，采购人持观望态度，订单总额和单单订货量均出现不同程度的下滑，导致部分羊毛衫企业从主动出击转入被动退守，投资意愿有所减弱，上半年全镇亿元以上服装企业技改项目降至个位数。

“自信胜过金子。”濮院镇党委原成员王海波表示，此次企业家座谈会主要是为企业做好政策解读，了解企业目前的困难，把助企纾困的政策讲透；同时，也是一次对全镇经济结构调整和提高竞争力的一次提升。

实施减负政策，帮助企业减轻负担。

“我最近忙着接订单，也没注意到这些优惠政策。”夏连根对此记忆犹新，在会议上，与会的各大公司领导都收到了一份关于“稳企帮扶”的政策文件。经相关部门领导现场讲解，得知可以申请数字改造补贴，预计圣奈尔服装公司将节省数十万元。

——展示贴心的服务，增强企业的投资信心。

为了继续扩大优质产能，提升订单承接能力，蒂维服装有限公司最近决定投入一亿元引进一台进口无缝一体成型设备，“多个部门联审，审批效率大幅提升，现在正在进行最后的备案。”沈卫国说。

讨论会搭建了一座信息桥梁，为缓解困境按下了“加速键”。五月末，濮院镇举行了一次政府、银企的对接会，并安排金融机构为有关企业提供一对一的、个性化的融资服务；今年6月份，桐乡市出台了44项惠企纾困政策措施，包括扩大对中小微企业所得税的减税力度、延续降低费率和社保返还政策、降低企业融资和用能成本等措施。桐乡市为鼓励企业稳定生产，提前下达了中央财政奖励资金6.58亿元，惠及了1.36万多家企业。国网桐乡电力公司已深入到纺织企业次，为客户节省能源费用.58万元。

统计数字表明，濮院镇虽然受到了疫情的影响，但上半年全市工业总产值达到了29.6亿元。羊毛衫市场在今年上半年完成了.7亿元的销售额，其中电子商务的销售额超过了.9亿元，占到了将近50%。投资持续增加，累计完成了25.2亿元的固定资产投资，较上年同期增长18.7%，达到了51.4%。

“波动只是暂时的，只要你有我，我有我，我有我的天赋，任何困难都可以克服。”沈卫国斩钉截铁地说道，有了政府的支持，他必须要迈出更大的步伐，加快建设无人工厂，建设未来的工厂。

“虽然只是开个研讨会，但其实已经向远方的顾客发出了明确的讯息，我们已经做好了随时欢迎您的到来。”夏连根表示，此次研讨会是公司新的开始，公司正致力于开发新产品，争取挽回损失。

上下级协同作战

中小企业由龙头带动，融合创新释放发展动力

深入毛衫工业集群，不难看出，各大中小型企业正在凝聚力量，共同抵御风险。

“嗡嗡嗡”的声音，还有刺耳的警报声。浙江乐尚美意工业公司，一条全自动悬挂生产线正在全力运转，编织、缝纫、砂洗、熨烫等工序，一件件新产品陆续上架。

“随着市场回暖，公司在全国各地的多家线下门店，销售情况也有所好转，目前产能已经达到了去年的90%。”孙公科表示。

一条河流，一条小溪，就是一条河流。乐尚美意是一家集研发、生产、销售于一体的时尚品牌，其全面复苏，也让整个产业链上的中小供应商逐渐恢复了活力。

距离嘉兴慕丽服装有限公司2公里开外，最先感受到了“暖意”。公司的主要销售区域为长三角，今年受到疫情的影响，公司的销售额同比下滑了30%。“我们最担心的是，乐尚美意这个大客户，不仅没有降低订单，还增加了订单。”公司的负责人周红表示，由于线下展会无法进行，所以他们就带领一支设计队伍到我们工厂来指导产品的研发，极大地缓解了我们的亏损，现在生产已经基本恢复。

往外望去，思梵服装公司在5公里外，也在紧锣密鼓地下着订单。“一般的衣服，都是三到五个月的时间，一般都是由厂家预付的。由于疫情的原因，资金周转越来越困难，对于小型公司而言，及时收回资金就是最好的回报。”公司董事长伍洪刚表示，尽管市场情况不佳，但是乐尚美意的每一笔帐款都能按时付款，帮助企业抵御风险、持续运转。

“我们都是一个行业，如果没有一个主要的供应商，那么我们的研发和销售系统就会变得非常困难。”孙公科说：“我们有40多个供货商，自从疫情爆发后，每天都能收到一笔钱，而且还能及时提供防疫物资，上下游同频共振、以点带线，促进整个产业链的快速复苏。”

濮院镇的羊毛衫产业集群恢复向好，提升产业链供应链的稳定性，是企业发展壮大、发展壮大的关键。

“受寒冬和疫情的影响，今年上半年，全市规模以上工业产值同比下滑4.6%。”查剑斌说，通过与辖区家规上企业建立22个工作专班，搜集整理了余件疑难杂症，并以清单形式逐一分解，更好地助力企业尽快动起来、好起来。今年要再增加30个规上企业和4个亿元以上的。

在濮院镇的羊毛衫工业集群携手共进之后，大中小型企业的协同发展并没有就此停止，反而在融合创新的过程中，释放出更加强大的创新动力。

伍洪刚是乐尚美意公司的主要供货商，近来成为“常客”。“我们接到了邀请，准备明年春天的新品，杭州和桐乡，几乎天天都要去。”伍洪刚表示，以前主要是来样加工，缺乏与客户的合作，现在有了深入的参与，公司的稳步发展就更加有保障了。今年年底，公司还将增加一批智能装备，到那时，不但产能会有很大的提高，而且还会有更多的产品研发。

“经过几年的发展，濮院现有中小型企业余家，规上企业余家，形成了一套完整的毛纺产品设计、生产、销售的完整产业链，这是我们面对风险的信心。”濮院镇党委书记、濮院羊毛衫市场管理委员会主任虞武君说，根据产业链的优势，下一步要走大带小、小带大的发展模式，从单一企业的竞争逐渐向产业链生态的竞争转变，加快大中小企业协同发展的产业生态。