我国是世界上最早生产纺织品的国家之一，也是纺织产品生产和出口的主要国家，它的主要产地是浙江濮院、河北清河等地。纺织品服装是一种消费品，按照市场类别可以分为纺织品和服装服饰。纺织品主要指纱线等原材料制成品，服装行业又分为男装、女装、童装等（具体分类如下图）。图片无替代文字我国纺织品服装行业目前有成熟的产业发展链，完整的加工设施，各地产业分布适宜，在全球竞争中占有明显优势。那作为服装出口企业，除了传统展会还有搜索推广，我们还可以利用互联网的哪些优势来增加企业知名度，提升企业出口额？进而提升企业利润呢？在国际局势和采购思维不断变化的情况下，服装出口企业急需发掘更多出口机会。一、前期调研1.行业现状1）经济影响在全球疫情的影响下，人们户外活动减少，国外对户外运动服装的采购也降低了，所以国内的户外运动服生产企业，更注重品牌的打造。2）采购思维变化近年来社媒广告越来越普遍，对于传统的搜索广告起到了很好的补充作用，国外老板也开始使用社交平台进行线上订单的采购。Facebook收益去年90%以上来自Facebook广告费用，这也侧面反映出Facebook广告的受欢迎程度，基本上提到电商广告或者社媒广告，大家第一反应都能想到Facebook。3）独立站越来越受客户欢迎人们采购越来越多样性，订单不一定都在平台上，越来越多的独立站也开始收到用户的欢迎，质量可靠的前提下有时候买家也会忽略价格的上浮，因为少了同行竞争和对比，一些优质的独立站也会赢得年轻决策者的青睐。4）利润点越来越低由于服装市场竞争压力比较大，运动功能类服装需求量较日常通勤了需求量少，让本来利润就不高的运动服装企业更是雪上加霜，所以一些低成本的广告媒体形式越来越收到企业的欢迎，节省投入成本，获取社媒广告带来的红利。2.行业发展走向1）由低廉的产品走向偏定制的高档需求红遍世界的“中国制造”，质量偏中低档，但是近几年，同样是“中国制造”，但是在服装风格，工艺以及品质上已经是中高档次了，一些功能服装在质量上更是没得说，所以厂家也是捕捉到这样的商机，借助国际的好口碑来创造更多机会。2）国际局势中美贸易战结束后，中国服装整体出口局势缓和了许多，尤其是服装行业虽然越南目前和我们出口美国占比相当，但是在生产工艺和水平上和我们还是有差距的，所以运动服装行业的春天已经开始啦。3）受众分析采购人群年轻化，服装的采购人群年龄30-60岁之间，性别分布男70%，女性30%。4）国家分析按照我国目前出口国家排名主要是美国，欧盟，日本等。从数据可以看出，我国对美国出口额增长一般，对一带一路国家出口数据增长较快，最多达到了35.2%。图片无替代文字二、行业竞对分析1.公司介绍1）名称：xx服装有限公司。2）公司优势：一家集设计开发、生产销售，一体的专业服装企业；运用先进生产设备，再加现代的经营管理模式。3）专业团队：公司现有多名员工，设计部，销售部门（内贸销售部和外贸销售部）。4）推广经验：一直在做搜索和社媒广告推广。2.竞品分析目前服装市场比较混杂，大的服装生产企业就那么几家，其余基本上处于中低档生产水平，所以想要在中档水准中脱颖而出，除了过硬的产品质量，优良的销售团队，还要有海外战略思想，快准狠占领海外市场。广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等是服装加工生产企业的聚集地，以广东为代表的知名品牌的客户认知度高，产品较为成熟，客户群稳定。但同时服装产品起订量多，价格较高。3.客户SWOT分析图片无替代文字三、线上营销推广方案1.投放平台确认与客户探讨确认目前主要服装类型，出口地区，然后设定广告内容，沟通内容细节我们一般会提前给到客户以下表格，来辅助客户熟悉社媒广告投放认知和接下来投放平台的规划和广告的投放策略。图片无替代文字投放周期为一年，以Facebook广告为主，领英和Twitter

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lktp/6525.html