大学研究生毕业，在快手做主播卖童装？常人眼中的“高材生失败案例”，当事人王昕却通过自己的努力，闯出了一片新天地。仅用一年多的时间，王昕(快手昵称：MiMi童装源头工厂；快手ID：DD)便在快手逐渐站稳脚，如今的她已拥有W粉丝，成为了月成交额超千万的童装垂类代表主播。王昕电商事业快速发展的背后，不仅有她自身学历背景的先天优势，以及对于童装品质的严格把关，还得益于快手“老铁经济”的赋能。王昕说：“跟在手机上看图片和详情页浏览商品不同的是，直播卖货沟通时会更加方便。卖货之余，我也会和老铁们像朋友一样，进行情感上的交流，他们信任我，我也愿意大家负责。”在此氛围下，王昕积累了较强的粉丝粘性，这也让她获得了更高的转化率和复购率，使其在快手电商市场形成了良性循环。看准时代风口，投身电商浪潮大学研究生毕业后，王昕最早创办了一家培训机构。年10月，王昕接触到了快手。“我当时觉得直播带货一定是一个时代风口，就像十年前的线上购物一样，快手直播电商也会成为一种颠覆性的购物模式。”基于对市场的敏感性，王昕对快手电商十分看好。虽然没有任何服装经验，但不想错过机会的王昕，义无反顾地停掉了自己收入较稳定的培训机构，决心加入到直播电商的浪潮中。王昕如此坚决，也是因为受到了自己小姑子的影响。王昕的弟媳“MiMi在广州开服装厂”很早就在快手卖女装，并成为快手头部服装主播。得知王昕的打算后，小姑子给了王昕一个拥有5万粉丝的快手账号，作为她的“启动号”。在听取了家里人建议之后，王昕决定在快手卖童装。“因为我之前是开少儿培训班的，天天跟孩子和家长打交道，对他们比较了解。”没有任何迟疑，确定后的第二天，王昕就开始忙活起来。但是毕竟是一个全新的领域，王昕一开始在进货上找不准方向。起初，她尝试自己从批发市场订货，“每天都有现货送过来，订货、卖货都是我一人打理。”但因为缺乏经验，很多时候王昕上的货都卖不出去。“块钱拿回来的衣服，最后25块钱清货，两个月我亏了万，连老家的房子都卖掉了。”一腔热血投入直播电商行业，却被现实阻断，冷静分析之后的王昕，决定先把自己对服装行业知识欠缺的短板补回来。论对衣服的了解，服装厂的老板最专业。“我在进货时，就会坐下和老板聊天，他们会跟我讲某种类型的衣服，一公分工人要走几针，面料是克还是克，含棉量是百分之多少，我还会去看制衣工厂和印刷厂的运作过程，熟悉整个制衣流程。”随着对服装行业越来越了解，王昕意识到了做童装最重要的两点：质量和款式。“我自己也是两个小孩的妈妈，所以童装在制作上一定不能图便宜，再一个就是衣服的款式，要多看多研究，才能摸索出爆款，并且提前生产出来。”在童装的制作工艺上，王昕有着很高的标准。在弟媳的推荐下，年，王昕在全国童装产地湖州挑选了5家专业、细分的制衣工厂，每个工厂都只专门做一种类型的衣物，“比如卫衣工厂专门做卫衣，裤子工厂专门做裤子……”逐渐地，王昕构建了自己的供货链条，自产自销。坐落在童装源头产地，与源头供应商合作，严格把控质量的“源头好货”，避免了利润被中间环节分取。把线下批发业务，以相同价格在线上以零售的方式展示给消费者，让其以低价购买优质货品。在快手平台，用户更看中性价比，主播也都在往这个方向去做。用王昕的话来说：“不可能所有的粉丝都是我的目标群体，我们绝对不会为了圈粉而低价卖货，我要让大家用最少的钱，买到最高品质的东西。”解决了货源，王昕接下来面临的是“涨粉”问题。“最开始接触电商，不知道拍视频的重要性，连拍段子是什么都不知道，慢慢才学会拍摄短视频，粉丝量才涨起来了。”以优质内容，提高粉丝的

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