天气热了，批发市场大包小包的都在忙着发货，现在正是一波销售的高峰期，卖衣服就是讲究速度，谁存的货多，谁这两天就能赚大钱。

前几天还说生意不好，主要还是天气有些凉，而现在气温一上升，人们出门逛街的心情也是大好，自然就会直接影响卖衣服的商家。

不过呢，衣服现在做不出来，也成为了一个新的痛点，干服装生意就是这样，忙的时候只要能做出来就有人要，而生意不好时，产量就不用想了。

大家都在面对同样的市场行情，当需求量没产生变化的时候，只能是有优势的商家能更走量些，这是初入行和那些小户没法比的，只能是干着急。

批发和零售本身都是相互牵连着，进货商没找对好的批发商，自然也会影响自己的生意，只所以大户生意好，就是能从产能上，还有上新款的量上要比小户更有资本，一方面存货多，在你什么时候补货都不会缺，另外一方面则是新款不断给你推送，让你选择的空间更大。

当然，还有更主要的一点，就是一个款式不好卖了，大户新款多，可以及时换款回去卖，这在小户来说，你款式少，人们选择余的也就少，自然也就无法形成很好的良性循环。

所以，小户只能是要么给大户拼价格，要么是以不同于别人的款式备好量来吸引零散进货的商家，寻求一些高利润的款式获取回报。

除此之外，可能就无法跟大户竞争了，更何况当你卖的款式和大户一样情况下，人家的优势在做工方面也是小户无法比的，这是因为大厂能存活久远，必然有其优势所在，综合上来讲，口碑这种事不是一天两天就能行成的，还是得有多年沉淀才行，你说是不是？

不过，随着现在生意的好转，大家都能卖的不错，就看谁现在产量跟的上，好在当下多走些量。

这样的生意一直会持续到四月底，中间会有一些起起浮浮，但整体还是走量为主，只要中间不出现连续的下雨天气，上半年能在这一个月的时间里，走上十万件应该没有问题。

要说那些大户，可能会走的量更多，这也是服装厂里工人多，小厂现在就是发加工，也是不行了，因为现在外面的加工厂从过完年后，都基本上稳定住了。

从一开始的时候，你不去裁些货占住加工厂，现在去让人家给你做，除非是开的工价高，就现在的行情，越忙越工价高就成了一种必然。

每年都是这样，做衣服的工价都是随行就市，旺季工价高，就是抬起来的，淡季工价低，则是为了养工人，你很难想像同样一个款式，会有这样的起浮。

至于说厂里的工人，则是变化不大，无非是多开个一两块钱，一个月整体算下来，也不会超过五百块，这可好过了服装加工厂，就这还是加工厂越来越少，你说，是不是看着都想买些机器也去开厂呢？

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