“往年这个时候春装早就热销，现在我们的店的春装都压在仓库。网上做直播销售，能买一点算一点。”李姑娘是杭州四季青服装市场的一名档口员工，一个月前她档口老板要求员工网上试水卖货。

李姑娘，另一个重要的工作是维护老客户，每天不定时与老客户网络沟通交流，嘘寒问暖，答疑解惑，像她所在店铺一样，四季青服装批发市场每年生产的春装其实并不多，很多商家都把全年的生意押在夏秋装上，出货快、成本低，资金压力会小一些。

受新型冠状病毒的影响，今年四季青的开市时间推迟了近1个月，直到3月1日才正式开门迎客。不过，最让商家焦虑的并不是积压的春装，而是夏秋款的市场反馈和信心。

常年拿货的个体商家最知冷暖，人们居家隔离，少了消费需求;服装工厂尚未全完复工，产能有限，春装积压，期待夏秋装的回血。3月份以来，市面上去年的冬装清仓甩卖，把筹码放在夏季款，有的工厂里已经开始了裁剪夏装面料、投入生产，让夏装顺利上线。

做直播带货，对于部分商家来说，只是试水。服装行业竞争同样很强，三年淘汰一小批人，五年换掉一大批人，同样，不少人在这个市场获得丰厚回报，有的人转而退出行业游山玩水。

如果夏季销量同样不畅，那么秋装上市将对服装行业是一次大的洗牌。虽然从去年开始便商家都加入了直播卖货大军，开启了直播销售，但整个服装市场并不多。尝试网上直播的商家，有的老板和老板娘亲上阵播，有的店铺也开始装修。

“四季青档口店主陈女士的直播间是十来平米的狭小空间，它既连接着天南海北的商家，又吸引着屏幕那头成千上万的散客。

她是档口转型做主播的成功典范。去年双十一，她连开两场直播，卖出了80万元。这段时间，直播间观看量接近4万，过季品的清仓是她目前在做的事情。

让她忧虑的却是夏装的选款与加工，她也会收到零零散散的订单，交易金额对于以往同期来说很小，一件夏装的打版和样衣费加起来将近50元，而大货的预定还没有正式开始。

很快就到了清明节，清明节前后是夏装预定的峰期，像陈女士，很多档口老板不敢过于自信地启动大笔订单，尽管有些人手头已经累积了一些样品，只有预售超过一定数量才能放心地让工厂准备大货。

形势并不乐观。对于很多档口老板来说，盲目投产夏装必亏无疑。今年上半年整个服装行业都不会景气，谁也不愿成为最先倒下的一批。

疫情或许是一个转折点，如今，抗击疫情是头等大事，解决产品滞销问题，是所有商家在疫情期间需要面对的挑战。但提拔档口商家的信心，才能顺利地投入销售和推广工作中。