今天雷总和他的搭档颜总从外省过来。

雷总是通过狮友会群加的好友，那天在发达那里，发了个朋友圈加定位，主要是想看看谁在附近，可以顺便见见。

结果把雷总钓到了，哈哈。

那天聊得很投缘，关于自身团队的定位，关于市场的选择，关于电商的未来，聊了很多，蛮多共鸣的。

聊天的过程中，发现他有个工厂，做服装的，产品很多是供给亚马逊卖家，这两年他的客户走的量很大，有20多万件，50多万件，多万件的，他的搭档在这里行业做设计做了14年，我一听蛮感兴趣的，服装属于非标品，我很喜欢做非标品。如果有合适的供应链合作，那也可以做一做，所以这次过来把一些合作细节谈好，把敲定款式了，年前赶一批出来去测款，现在时间也很紧了。

雷总是做国内电商的，14年开始做，做过很多类目，也经历过了平台各种红利，最早的是淘系折，聚划算这些团购活动，到后面淘抢购，刷单红利，首淘上首页等等。

17年一个户外天猫店做到了类目第一，一年单店多万，后来这个品类被骆驼杀进来了，价格压得很低，骆驼又是个大品牌，供应链资源，资金各方面都很厉害。当时雷总他们战略定位做品牌，把价格调高，骆驼还有其他竞争对手各种拼价格战，销量也遭遇了断崖式下滑。

经过这几年的电商操盘经历，也慢慢有了一些自己的心得体会。

观点1：私域流量

一路走过来，雷总越来越觉得要做自己的私域流量，平台的流量是公域流量，流量的分配决定权在平台，规则随平台定，商家只能跟着规则走。

是呀，电商=互联网+商业，一切商业是围绕着人展开的，互联网的本质是流量，每一个流量IP背后是一个活生生的人，电商是围绕着流量做商业，如果把人吸引过来，拉进私人的圈子里，围绕着这些人做生意，就不用担心外面公域里面同行的价格战了，不用担心平台的规则了，相信这也是大家的愿望，毕竟每个人都是向往自由的，不希望被约束。

私域流量这个概念从今年开始特别火，以前把客户吸引过来都是为了刷单，现在就完全不同了，吸引过来是为了卖东西。

为什么会出现这种情况呢？以前为什么没有多少人重视呢？而现在火起来了。

我深入的思考了一下。

应该是几方面的原因。

以前很多人在平台上获取流量相对比较容易，每年还可以做增量，而随着平台流量红利没有了，网购的人就是那么多了，又出现各种各样的小平台，把瓜分流量，进入的商家也越来越多，这时候出现僧多粥少的现象，流量根本不够分，获取流量越来越困难，所以大家希望慢慢可以留住流量，把粉丝经营起来。

穷则变，这三个字说得太在理了，在舒适区的时候，很容易获得平台流量的时候，谁愿意花更多的精力去经营流量，经营客户，经营流量意味着要花更多的精力去做内容，去讲故事。所谓的品牌不就是你听多了故事，听多了内容，然后记住了这个品牌，是这样吧？

所以，私域流量是电商平台发展到一定时候的必然产物吧。

我一直认为，现在的亚马逊就是3年前的国内电商，今年国内电商的样子就是3年后亚马逊的样子，最近一直跟很多亚马逊卖家朋友交流，今年大多数都还在增长，圈内都说还有红利，那我们亚马逊卖家现在要不要开始重视私域流量了？把客户留住，引到自己的流量池？

之前我也没有认真重视这个问题，今晚我陷入了深深的思考，要不要做？如果做，怎么做？

当然，接下来肯定会带着上面的问题去深入做调研的，有新的体会再给大家分享。

观点2：下沉供应链

雷总今天也说到，虽然这两年国内电商环境越来越难，但对于一些深挖产品，对供应链进行深挖的卖家还是有生存的空间。电商的本质是供应链，所以他现在逐渐整合了供应链。他对供应链的理解，主要做好三个方面，设计，价格，库存。

1.设计是要有自己的研发能力，要对市场足够的了解，对产品足够了解，保持信息的敏锐度，不断捕捉新的元素，保持产品的更新迭代，这才可以保持生命力。

2.价格。要形成规模优势，对原材料价格了解，做到最后自己提供设计，采购原材料去找工厂代工，每件产品给几块钱的加工费，这可以保证成本足够便宜，而且模式也不会很重，自己不需要租场地，做工厂，养工人等等。不就是苹果的模式嘛？！

3.库存。为了保证生产进度，供应时间，还是要给客户备适量的库存，原材料这些，为了保证客户的利益。

这是利他之心，我们做商业，就要想尽办法让参与每个环节的人都受益，平衡好各方面的利益，这样的生意才能长久。

李嘉诚说：别把生意理解为挣钱。其实，生意的本初乃是分享，把好的东西分享给有需或有缘之人，赢取合理的服务费用，秉着做一单生意，交一个朋友，这才是生意。生是生生不息，意乃心上之意。真诚做人，诚信做事。不欺、不瞒、不哄，此为商道，亦为正道。

观点3：细分市场

雷总今天还分享了一个案例，拼多多第一纸巾品牌——植护的打法，他们现在也跟植护公司有合作，植护做了一款纸巾，通过拼多多平台的红利，几块钱包邮，低价策略，把纸巾这个产品打爆，每个月几十万笔，在天猫也是。现在植护收购了10多个工厂，通过规模优势，把成本降低了，有大把的现金流，而且还有一个更恐怖的是什么？

沉淀私域流量，每个月几百万客户购买，如果有1%的客户沉淀到自己的私域流量，也很恐怖了，现在开始慢慢开发牙膏，洗衣液等日化产品，产品线横向扩张。现在也有资本投资了，准备上市。

这个品牌就跟拼多多类似，聚焦下沉市场，降维打击，不过拼多多是平台，植护是卖产品的。没有能力做平台，跟着平台也可以吃到平台发展的红利。

这是大公司，资本的玩法。

我们作为中小创业者，如果选择这些大市场还不被打死？

雷总通过以前做户外产品的经历，还有对这个行业的观察，现在也慢慢转向做细分类目了。

这点我也是非常认同的。

大类目属于资本玩家的，大公司的猎物。不要眼馋，我们去赚取属于自己那份市场就够了。

作为中小创业者，我们还是选择那些大卖家看不上的类目，看不上的产品，相对冷门的类目，销量虽然是没有大类目火爆，积少就成多，也可以活得长久呀。

所以，我现在选的一些类目都是非标品。

上面三点跟雷总也是有很深的共识，这也是这次合作的前提。

只要合作伙伴对了，一切都好说。供应链是电商坚强的后盾，大家做自己擅长的部分才能更快速占领市场。

在看如果有做工厂的朋友，产品是非标，适合外贸走的，可以私聊我，现在各种缺产品，缺优势供应链。

今天，是大雪了，朋友圈各种刷，深圳还是没有冬天的味道，总觉得差了点什么......

这周的时间完全被狗吃了，啊，什么是生活？！

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