德鲁克曾说过，如果企业不为未来做准备，就要为出局做准备。

这天夜里，阿华送走一位来访的同行之后，转身回到办公室。他把茶碗里喝剩下的茶叶渣倒掉，又重新沏上一壶新茶。

此时，办公室墙上悬挂的电子石英钟的时针已经指到11点。

疫情影响，福建石狮当地的服装工厂与往年比起来，要清净许多。同行之间的拜访和交流，逐渐多了起来。天南海北、过去和未来，在往日忙碌中从来没有时间去思考的事情，成了他们茶桌前的谈资。

外面的天已经黑透了，但阿华的公司里依旧灯火通明，忙碌的设计师们还在电脑前不断地修改着工厂自主设计研发的新款休闲男裤。

“不管市场环境好，还是差，从工厂出去的每一条裤子的从设计到生产的任何一个环节，质量坚决不能打折扣。”这是阿华经常跟员工说的一句话。

一直以来，阿华从来没有停住思考的脚步。这次疫情，让他的思维变得更活跃起来。

过去和未来的抉择中，他总要尝试着学会去割舍和拥抱。

（一）

31岁的阿华，外表与同龄人比起来没有任何差别，身上穿着一件国潮版的T恤和一条黑色的短裤，脚上踩着一双白色的高帮板鞋，偶尔出门还会带着一副黑色墨镜。

只有熟悉他的人，才知道，这个外表时尚的年轻人，至今仍旧走着一条传统的道路——如何练就一颗匠心，去做一个匠人。

十几年前，对于一个刚刚初中毕业的稚嫩年轻人来说，能选择的道路并不多。大体只有两条路，一条是继续求学，另一条就是跟着长辈学一门手艺。

想早点见识世界的阿华给自己的人生选了第二条路。

“家里亲戚当年在南昌有一个生产男装西裤的工厂，我去那里帮忙，兼做学徒工，边学边干，想着早点去见识世界。”提前辍学的阿华，那时厌倦枯燥的书本内容，一心想要和身边的大人一样，能够在成就一番事业。

“想法很好，哪知道，走上这条路之后，才发现，想成功，是一件多难的事情。”

十几年的光阴对这个世界来说，是转眼之间的事情，但对于一个个体的人来讲，却是要经历不知多少磨练，失去和获得，欢乐和痛苦，汗水和眼泪。

幸运的是，阿华有比其他人更好的资本：年轻、一个好的领路人和市场带来的机遇。

（二）

二十一世纪初，电商还没有现如今这么发达，中国服装市场还分散在全国各地的集散中心，地域的限制也给很多区域性的服装品牌带来机遇。

“全国性的大品牌男装，主要在福建一带衍生出来，在福建和广东一带的华侨帮助下，当地服装业衍生出很多大品牌。而每个地区也都有一定规模的区域品牌服装连锁店，这些区域连锁是各地比较大的批发商开设的。”阿华亲戚的工厂设在南昌，生产的男裤专门供应给当地批发市场和当地连锁门店。

直到年，电商市场逐渐形成规模，阿华亲戚家的工厂销量也出现瓶颈。

“我们主要生产中高端男装西裤，当时网上卖的都是便宜货，我们对产品品质要求比较高，所以生产成本就高于线上的一些产品售价，因此当时网上的一些产品对我们产生了冲击。”

在行业里摸爬滚打了多年，阿华对福建石狮已经非常熟悉。

石狮具备完善的服装生产加工产业链。“染厂、电镀厂、面料、辅料、工人、设备以及服装产业的影响环境。”

为了实现突破，阿华亲戚的工厂开始迁往福建石狮。

然而，初到当地，“水土不服”的症状纠缠了他两年，直到第三年工厂才实现盈利。

“那时候的工人要靠‘抢’，招一个工人过来，要给中介至少一万块钱的介绍费。”不仅如此，当时的工人的待遇都比较高。用阿华自己的话说，工人们开着小轿车去工厂上班，感觉自己像是给工人们打工。

电商平台发展迅速，各式各样的服装通过淘宝、京东等平台售卖到全国各地。

人找货的时代宣告终结，已经完全进入了货找人的时代。

终端消费市场发生了巨大的变化，人群细分越来越严重，用年龄划分人群、用喜好划分人群、按照消费能力划分人群，每一类人群对应着的还有不同款式的裤型。

而阿华的工厂生产出来的西裤已经远远不能满足市场的需求。

“像是被一种东西给束缚住了，在传统的思想里面非常难出来。”工厂逐渐下滑的销售数据，让阿华的危机感觉来越强。

“距离市场近的地方，机会就越多。”

年，阿华前往广州，在当地的服装批发市场购买了一个档口，在那里招兵买马组织研发团队。“产品要突破，要把新的元素融入进去。”

广州的市场更接近时尚前言，在这里，他能够寻找到更多的突破口。

（三）

一方面是产品的提升，另一方面是渠道的拓展。

虽说这些年干的很辛苦，但是阿华的工厂产品品质还是受到了很多大牌的青睐。

“这几年，我们工厂一直给大家能够喊得出名字的国内大牌做产品代工，比如太平鸟、卡帝乐鳄鱼等等。”

阿华的工厂有自己的研发团队，每年会开发新款裤子，同样，他也可以根据工厂的需求来进行生产。

为了拓展公司的业务，阿华也尝试着从加工生产的幕后，走到销售的前台。

“总是被动的去做一些加工生产，感觉突破口还是比较小，后来就试着直面消费者。”

到电商平台开店，试着做自己的品牌，试着通过直播去寻找机遇。阿华找过专业的电商运营团队帮忙，也曾试着自己带队。

只是，绕了一大圈回来，他发现，电商圈里“水太深”。“机遇的确有，但坑也很多。”

虽然做电商没有给他带来销售上的收获，但是，却让他看明白了很多事情。“每一个新型行业的发展就是一个趋良劣汰的过程，但最终，所有的模式还是要回归到产品品质的本质上来。”

淘宝最先兴起的时候，平台上的商品不规范，服装的质量参差不齐，各种不良竞争充斥其中。

“一条裤子五六十块钱，商户要挣钱，厂商要挣钱，成本肯定就要压缩。所以，你想一想，老百姓买到手中的衣服真正价值才有多少。”工厂和商户都要赚钱，羊毛出在羊身上，产品的质量肯定就不能保证。

不仅如此，在阿华看来，电商平台上，有很多衣服款式抄袭，粗糙的做工，甚至很多低价服装根本就没有质检环节。

“这不是一个市场竞争的好的状态，衣服穿在身上不仅要好看，最重要的还是舒适和安全。”直到前几年，天猫平台和京东逐渐把整个电商市场的产品竞争规范化。以淘品牌为代表的，中小服装品牌崛起，让他似乎看到了希望。

“人们确实是会被低价所‘哄骗’，但是不管谁，大家总归还是要往‘吃的好点，穿的好些’发展。”

然而，此时，以拼多多为代表的主打三四五六级市场的社交电商崛起，似乎又重燃起当年的恶性竞争之火。

“包括现在很多直播上售卖的产品，价格低，质量让人堪忧。”

此时，他似乎坚定了自己的想法和方向：做好自己的产品，好货总会有好的消费者认可。

“我们在保障质量的前提下，尽量去通过优化成本结构，来解决好货低价的问题。”近两年，阿华的工厂里新上了很多进口设备，通过降低人工成本、优化生产结构来降低制造成本。

（四）

多年的商场拼杀，让阿华明白一个很直接的道理：一个企业生存要生存下去的话，最牢靠的办法需要遵循“长期主义机遇”。尤其是，像他一样的以生产加工为主的制造企业。

“就是一定要有匠人精神，要在产品中注入灵魂和感情。它不能成为那种一次性的消费品。”这是他在偶像山本耀司的《做衣服》一书中悟出的道理。

山本耀司曾说过这样一段话，

正当你活下去并且变老之际，布料同样也活着并且老化，将布料放上一、两年让它老化，它会自然收缩，布料经过时间的淬炼更显魅力，织线有自己的生命，它们在度过寒暑后更臻成熟，只有经历这种过程，布料原本的魅力才会显现出来。

人和事业也如此。

如今，他坚定的认为，即使是后浪在凶猛，市场波动再大，你用心做出来的产品，用品质来说话的产品，依旧拥有竞争力。

后记：

阿华是个很专业、很有勇气，也是一个很坚持自己的人。跟他的对话中，能深刻的感受到他是那种“求变，但不盲从，好动，而不浮躁”一个年轻人。

用他自己的话说，与其自己耗费精力做电商的徒劳，还不如把这些时间放到做产品上，去帮助一些中小互联网品牌男装，做更多性价比高的衣服。

“虽说，现在低价产品冲击市场，但是，人们的消费总要回归理性。”

阿华前段时间，在我的文章评论区留言的时候说：

作为一个传统制造业“老人”，空有一身专业知识，却不会经营，有些事是需要天分的，自己玩不来直播带货，想找一个懂得玩的人合作，我来解决产品上的问题。

阿华目前，想找一些专业从事电商品牌，并且愿意做品质男裤的品牌作为客户。如果您有需要，可以在文章留言或者私信告诉我。

（本文由13号观察员原创，作者

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