01登顶

年，周成建出生于浙江省丽水市青田县石坑岭村。年，他以出色的成绩考入县中学。然而，作为一个农民家庭的孩子，他经常成为被欺凌的对象。

有一次，一个城里的孩子用圆珠笔扎向他的后背，深深刺入足有两三厘米，可想而知有多疼痛。这种被欺负的日子持续了很长时间，给他的内心留下了深刻的伤痕。

他后来回忆，所有这些，都只因他是农村出身，让人看不起。从那时起，他就有自卑感，似乎自己是个二等公民，无论做什么都得不到他人的认可。

但他性格中又有自傲的一面，越自卑，越想证明自己的价值。中学毕业后，他一心想改变农民身份，于是不再读书。

他被父亲送到当地一位有名的裁缝那里做学徒。出人意料的是，他展现出不凡的天赋，学了一个月，就能跟着师傅上门给客人做衣服了。

年，17岁的周成建在家乡办了一家青田服装纽扣厂。不久，他就接到了一个大的服装订单。为了完成这个大单，他从当地信用社贷款30多万元，找了多名裁缝，在他厂里加班加点生产。

一番辛苦，产品终于生产出来了，命运却对他开了一个残酷的玩笑。客户以面料质量不合格为由，毫不客气地将所有货物退回。这下他损失惨重，工厂倒闭，还背上了30万元债务。

他只剩块钱。这块钱是他最后翻本的机会。老家是待不下去了，他决定去邻近的温州找机会。

当时，温州民营经济已经率先萌芽。周成建到温州，还是做服装代加工，为妙果寺市场批发商供货。

做服装代加工，客人货要得急，一般下午接单，第二天中午就得交货，最长也不会超过72小时。那时候，周成建天天忙得焦头烂额，白天接活，晚上裁剪，困了就在剪板上睡觉。正所谓：白天当老板，晚上睡地板。

有一天，周成建忙中出错，一不小心画错了一批西装的尺寸，导致袖子短了十几厘米。客户发现这个问题，很是生气，要他赔偿数十万元的损失。

为了弥补错误，周成建买来另一种布料，将西装的直袖改成拼色夹克袖。他向客户建议，试着卖一下，能卖就卖，卖不出去，损失他来承担。没想到，这种拼接西服大受市场欢迎，很快被抢购一空。

这件事对他触动很大。以前，他认为自己只能帮人做衣服，现在发现，他也能帮人设计衣服。

从那以后，他还是会跟别人一样买来衣服仿制，但他会改动一些细节，比如改个袖子，加个口袋。这样，他的衣服就有了一些不同，生意也比别人好一些。

没多久，他在妙果寺市场开了个服装摊位，白天接单，晚上自己裁剪加工。随后，他又办了一个多人的制衣工厂，不但还清了30万元债务，还赚到了第一桶金。

年，周成建注册成立美特斯制衣公司，生产邦威品牌的服装。年，他在温州开出第一家美特斯邦威专卖店。美特斯邦威这个名字，意思是“美丽特别斯于此，扬我国邦之威”。

周成建离开批发市场，是因为觉得，批发市场的服装都没有固定价格，所有人都在讨价还价。他想创立一个明码标价、不讨价还价的品牌。

但因为自身资金有限，周成建一开始不太可能做全品类服装。于是，他想出了一个既省钱又能快速发展的办法，就是将生产外包，自己只负责设计和品牌，同时开放加盟，用他人的钱来建销售网络。

这种模式其实并不新，耐克这样的国际品牌，早就这么干了。但在浙江，周成建是第一个这么干的人。当时很多人质疑他不务正业，因为服装企业要么生产产品，要么生产产品再开专卖店销售，美特斯邦威这种做法，似乎是要“空手套白狼”。

直到年，当时的浙江省委书记到温州调研，听完周成建的汇报，说他这个模式好，属于“借鸡生蛋，借网捕鱼”，美特斯邦威模式才开始争相被人学习。

年，周成建决定将美特斯邦威的总部从温州搬到上海。很多员工不愿意离开温州，但他还是坚持搬。结果，搬迁过程中，很多优秀员工离职了。他当时心情不好，很长一段时间失眠，半夜经常被噩梦惊醒。

无疑，搬迁上海的决定是正确的。周成建有了更开阔的视野，美特斯邦威这个品牌，也有了更大的势能。

年8月28日，美特斯邦威在深圳证券交易所成功上市，股票简称“美邦服饰”，当天周成建及女儿持有的股票市值高达.4亿元。

在上市仪式上，周成建送了一台镀金小缝纫机给深交所，还说“我最早是一个村庄的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝”。

从年到年，周成建连续3年成为胡润服装富豪榜首富，年的财富值更是高达亿元。

年，美邦服饰的业绩达到顶点，营业收入99.45亿元，净利润12.06亿元，在全国开了0多家连锁店。但从那以后，美邦服饰开始走下坡路，业绩再也没有超过这一年。

02危机

年到年，美邦服饰连续3年业绩下滑，年，美邦服饰亏损4.32亿元，这是公司创立以来的首次亏损。

接下来几年，除了年和年略有盈利，美邦服饰都是亏损的。特别是从年到年，4年合计亏损超过了29亿元。

高库存是服装企业的命门，美邦服饰正是败在这一命门之上。

其实，早在年，美邦服饰的存货余额已经高达25.48亿元，占总资产的30%。但这一问题，没有引起周成建的重视，或者在他眼里，这就不是什么问题。年，他还说：“今天任何一家企业静态有多少库存并非是企业致命的挑战，再多30亿，中国市场巨大，也很容易一年马上就可以消化掉。”

有管理人员建议，把库存率控制在5%以下，周成建却认为，销量增长需要更多的存货。当此人提出反对，他很生气，差点拿杯子砸过去。后来，这位管理人员离开了公司。他走后，库存率马上飙升。

高库存占用资金，增加企业财务成本，存货如果一直不能被市场消化，就会砸在自己手里。更重要的是，高库存反映的是企业产品竞争力下降，消费者逐渐远离，这才是最可怕的。中国的休闲服饰市场是个充分竞争市场，对手们可不会手下留情。

很多服装企业的老板，都有一个高端梦，周成建也不例外。年，美邦服饰推出高端品牌MECITY，在上海南京东路开了第一家旗舰店。

周成建当年请周杰伦代言尝到过甜头，因此MECITY也是明星代言先行，请了美剧《越狱》男主角温特沃什·米勒做代言人。

不过，品牌从高端往低端做易，从低端往高端做难。MECITY推出后，未能实现预期的收支平衡，亏损反而拖累了美邦服饰的业绩。

MECITY一开始选择在南京东路和淮海路这样的传统商业街开大店。事后证明，这样的开店策略是错误的。因为过去十多年，MECITY定位的目标客户都市白领，更喜欢去万象城、万达广场、龙湖天街这样的购物中心购物。

传统企业总担心被互联网时代抛弃。年，美邦服饰推出电商平台“邦购网”，坚持一年就放弃了。年，美邦服饰又推出“有范”APP，定位为潮流时尚搭配的体验平台，两年后也下线了。

走弯路的同时，是大量的资源浪费。例如，“有范”APP曾经拿下《奇葩说》第二季和第三季的冠名，而美邦服饰拿下《奇葩说》第一季的冠名费用是0万元。

更大的波折，发生在年。周成建突然离开一手创立的公司，由其女胡佳佳出任董事长，震动了整个服装行业。

之后，他沉寂了很长一段时间，直到年才开始逐步回归。对于自己为何突然离开公司，他从来没有对外界提起过。

03原点

“没有退路了，企业做的这么糟糕，除非我放弃，不然我就要想着把他再次做好。”周成建这样说道。

然而，亏损仍在继续。年，美邦服饰亏损8.25亿元。年，美邦服饰亏损8.59亿元。周成建开始不断出售资产，以扭转困局。

年3月，美邦服饰卖掉了上海模共实业有限公司。这家公司的主要资产，是位于上海市浦东新区的一处房产，总建筑面积3.8万平方米，美邦服饰博物馆和设计中心正位于此。

因为房产被卖，美邦服饰博物馆不得不迁往对面的美特斯邦威时尚产业园区。但周成建觉得面子不重要，重要的是目标，他要解决问题。

年6月，美邦服饰又卖掉了美邦服饰持有的上海华瑞银行10.1%的股份，作价4.24亿元。

年，美邦服饰和老牌浙商企业上海均瑶共同发起筹建上海华瑞银行。当时，美邦服饰出资4.5亿元，持股15%，是华瑞银行第二大股东。

华瑞银行年正式营业，年开始每年都有盈利，年就赚了2.03亿元。卖掉稳定盈利的资产，对周成建来说，应该是不得已而为之。

年12月，美邦服饰卖掉贵阳市一个商铺。此前，美邦服饰已经卖掉武汉市一处商铺。年6月，美邦服饰又卖掉沈阳市的两处商铺，售价3亿元。这些商铺的买家，都是浙江老牌服装企业雅戈尔。

年三季报显示，美邦服饰净利润为万元，终于扭亏为盈。

周成建是一个愿意反思的人。多年后，他说自己常说要做中国的裁缝，但实际上，公司上市后，他一度脱离了服装圈，很少了解行业的变化，正是这种脱圈行为，让美邦服饰陷入困局之中。“有些人混圈子不管怎么混都不会忘记自己，而我混着混着把自己姓什么忘了。”他说。

放下面子之后，他反而没那么大的包袱了。他一心想的是解除股权质押，解决银行负债，把应付账款付掉，然后轻装上阵。

他重新梳理了美邦服饰的渠道和供应链，试图弥补当初的错误决策。他希望美邦服饰重新找回自己的核心竞争力，回到做衣服和卖衣服的事业上。

其实，美特斯邦威这些年日子过得不太好，ZARA和HM这样的国际快时尚品牌，也在中国市场大量关闭门店，失去了往日的光辉。

最重要的原因，恐怕是快时尚品牌的品类定位始终不太清楚，无法回答它和别的服饰品类的区别。

面对媒体，周成建善于内省。但在企业内部，却是个暴脾气，他自己都说：“脾气太大，若干年前就像个暴君，经常无缘无故把大家骂了。”

过于强势，下面的人就会失去主动性。甚至，有的人为了迎合他，投其所好。有时，他不经意间说了一句话，过了一周，就会有人拿着一堆报告向他汇报，来证明他的观点是正确的。

人在获得巨大的成功之后，很容易膨胀，会自然而然地以为，过去成功了，证明自己未来也能成功，从一个胜利走向另一个胜利，是领导者战略自信的表现。

领导者膨胀了，想法也就多了。企业的危机，往往从此开始，不知不自觉，就滑向了危险的深渊，很多人再也回不去了。

周成建说：“如果人们还能给我贴上‘裁缝’的标签，我就满足了。”经历了这么多，他这话应该是真心的。

当年，内地版流星花园女主角楚雨荨说：“今天，端木带我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋。站在镜子前，我都不知道里面那个女孩子是谁。”

美特斯邦威，还能找回昔日的荣光吗？