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年至今，“直播带货”热度高居不下，“线上为主、线下为辅”的消费模式还将持续下沉，以一二线城市为中心辐射更多省市；除此之外，“新职业、新风口、新经济”的出现正在为更多处于择业阶段的年轻人提供了强有力的参考。QQ在年发布的《95后毕业生就业报告》显示，随着“薇娅、李佳琦、辛巴”等一线带货主播影响力的持续扩大，有高达54%的“95后”希望毕业后能从事主播、直播销售员等新兴职业。另外，据BOSS直聘研究院数据显示，年上半年，带货主播平均月薪元，在全行业所有岗位中仍处于高位水平；同时，直播行业招聘需求同比增长1.3倍！图片来自网络极高的收入加上极低的准入门槛，吸引了无数追梦少年少女上阵带货。直播间，成为了无数年轻人梦开始的地方。但是

所有95后你有认真想过自己为什么要做主播吗？如果你还没想自己要不要做直播？怎么带货？“带货女王”薇娅的经历或许能给你一些启发~

01薇娅：03年我在动物园赚了第一桶金

早在年，年仅18岁的薇娅和男友董海锋前往北京发展，在北京动物园服装批发市场开了家6平米的女装店。尽管批发市场的款式同质化竞争比较激烈，但两人分工明确、配合默契，3个月就赚了10万。之后，他俩租下一个批发档口，也做起了批发生意，再后面他们还投资了一个小型加工厂，自己设计、生产衣服。5年后，两人离开北京前往西安开拓服装市场，连开七家店铺，一天营业额就超过40万。年，在西安已经实现财务自由的薇娅夫妇意识到风向变化，毅然决然关闭七家线下店铺，来到广州开始布局线上，迎上当时的风口——电商。但因为缺乏线上运营经验，业务转型的第一年，薇娅就亏了多万。年的双十一，由于订单远超预期，薇娅只得临时找工厂赶工，但出现了品质问题，大量顾客要求退货！最终以顾客退多万，加上逾期发货的罚金亏损多万的结果惨淡收场。两次亏损的代价，是她卖了两套房，几乎赔光了之前数年的积蓄，但同时，她也看到了电商蕴藏的巨大商机。她并未停歇，又卖了一套房，打算继续做下去。大概是努力的人会被幸运之神眷顾吧！年，薇娅淘宝店的生意越来越旺，当年双十一销售额突破万，全年销售额多万。优秀的战绩引来了淘宝直播官方的注意，后来才有了你们熟知的“淘宝直播一姐”。

02被0万粉丝需要，是我不敢停下来的原因，没有之一

大家都知道，直播带货中很重要的是——货。薇娅作为头部主播的优势就在于“货好、价低”，真正做到为粉丝谋福利。薇娅带货从来都是将用户需求放在第一位；选品的过程像在给“闺蜜”选礼物一样用心，而这份用心最后都转化为大家对她的喜爱和追捧！物质层面，薇娅懂得如何满足粉丝买买买的快乐。精神层面，她早就不仅是“好物推荐官”，她了解自己的粉丝，懂她们需要什么样的陪伴，并在直播间对他们给予心灵的慰藉。作为一个薇娅铁粉，相信很多人和我一样在直播里获得了归属感和满足感。除此之外，薇娅身上的正能量，也对粉丝产生了积极向上的影响，让更多的人心甘情愿在她的直播间“剁手”！“薇娅的女人”在她眼中，是家人、是朋友、是闺蜜，是相互陪伴和依赖的关系，粉丝也会以同样的心理来看待他！薇娅不止一次表示：“我很喜欢这份工作，我很珍惜被粉丝需要和信赖的感觉，也无比享受帮他们找到想要的东西的满足感！”我想，这也许就是薇娅能坚持做下去的动力吧！

03听听十八线小主播的声音

荔枝妈妈：和一群人聊天挺有趣的对于荔枝妈妈来说，做主播不是为了钱，主要是想找点事干，毕竟直播间里能有一群人一起聊天也挺有意思的。为了照顾二宝，她这几年一直在家做家庭主妇，店里卖的正是家居用品的，目前90%的用户都跟她一样是宝妈。她向我提起，老板当时希望招一个和用户有共同话题的主播。她自认为在直播间介绍家居用品不是一件难事，因为这都是平时在用的东西，该怎么用，有哪些使用的小技巧，这些她都很清楚。和秋枫一起直播的还有6位主播，大部分都是宝妈，大家轮流播，一天播10-14个小时！因为荔枝妈妈直播间的产品利润薄，没办法像其他直播间那样各种低价和活动。所以主要靠和用户聊天，一边聊天一边介绍产品，用户需要就直接下单。有一次，她在直播间吐槽了老公不带孩子，没想到一下子引爆了直播间，大家纷纷刷屏吐槽起了自己老公，场面一度非常壮观！最后，荔枝妈妈告诉我，主播的最大作用就是让用户买得更开心，有什么问题也都能直接在直播间解决。学生佳佳：出名要趁早目前，学生和应届毕业生是主播的重要来源，尤其对MCN机构来说，他们“成本低、好管理、挑选余地大”，他们中的很多人也梦想着成为下一个超级带货主播。佳佳是一名大二学生，平时喜欢穿搭和分享，微博上也有几千粉丝。对她来说，做主播是一件自然而然的事情，就像同学们都想当网红、做明星一样。她长相标致，分享的穿搭心得也很受直播间用户的喜欢，所以衣服卖得还不错。但像佳佳这样的自带主播光环的优等生可不多，她不甘心一直做店铺主播的，希望能学习更专业的带货技巧，认识更多的业内人士，最好是能签约MCN机构，被培养成专业的达人主播。在佳佳看来，直播带货是趋势，但是“成名要趁早”！直播带货是一门流量生意、信任生意，更是电商生意。除了极少数头部主播，大部分主播并没有自己想象的那么重要。主播可以靠着流量的集聚放大产品的推荐，可以靠着场景化的介绍提升售卖转化率，可以靠着个人魅力增强产品的附加值，但就是没办法把没人要的东西卖出去。主播很重要，但ta的作用是锦上添花而不是无中生有~不会有主播仅仅因为漂亮可爱就能卖掉成千上万的货，也不会有主播靠着能说会道就把大几千的东西卖给不需要的人。所以，主播火不火，还是要看是否能打通人、货、场的联动，为用户提供更有性价比的优质商品！如果你要问我说如何复制薇娅？说实话，目前新人快速成为第二个薇娅的可能性不高！因为薇娅的成功是建立在经验、能力、资本、坚持和资源五者之上。作为初入社会的年轻人，我们中的很大一部分人很难同时具备以上条件，加上头部主播吸引了相当一部分流量，留给新晋主播的流量虽然有日益缩小化的趋势。但我坚信，输出好内容、做出好产品、流出好口碑加上时间的积淀，流量也要向你低头！

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