来源：中国经营报

本报实习记者金贻龙记者李向磊北京报道

进入寒冬，羊绒衫市场又热闹了起来，如何选到货真价实的羊绒衫，成了不少普通消费者头痛的事儿。

近期，北京市消协对本市部分商场及唯品会等网购平台的60件羊绒衫进行了比较试验。经测试，一件购自唯品会的针织衫以羊毛冒充羊绒，涉嫌造假；北京“雪莲”、上海“兆君”、天津“柯罗芭”等知名品牌也发现了起毛起球、二氯甲烷可溶性物质不达标的问题。

事实上，在羊绒市场，以羊毛冒充羊绒、产品质量不达标等乱象并非首次发生。《中国经营报》记者调查发现，部分纺织加工厂家在生产、制造过程中“以次充好”，在他们手中，羊绒会与羊毛混杂在一起，经过染色、分梳等工序后，制作成羊绒成衣，然后根据销售商的订单需要，贴上知名品牌标签，刻意抬高羊绒含量，以高于批发价两倍甚至以上的价格进入商场等渠道，最终卖给消费者。

多位业内人士告诉记者，尽管国家对于羊绒制品有严格的质量标准，但羊绒检测的难度和成本高，很多消费者缺乏真假辨别意识，部分商家为占据市场，开始打“擦边球”，总体来说，羊绒市场鱼龙混杂，偷换概念、谎报成分的现象较为普遍，目前监管难度偏大，短期内很难遏制。

虚高的羊绒含量

根据北京市消协近期公布的羊绒衫比较试验结果，本次检测的羊绒衫样品来自北京市的合生汇、北京老佛爷百货、西单大悦城等商场以及天猫商城、京东商城、唯品会和苏宁易购等4个网络购物平台，样品价格从元至元不等。

经检测，一件购自唯品会的标称无锡阿拉贝尔针纺制品有限公司销售的ROYAR鹿皇羊套头连帽撞色卫衣针织衫，售价元，明示绵羊毛53.5%、山羊绒45%，实际为%羊毛（罗纹除外），涉嫌造假。

据了解，本次比较试验中有7件样品的二氯甲烷可溶性物质不达标，其中包括购自北京SKP商场的一件售价高达元的“ISABELMARANT”女式套头衫。二氯甲烷可溶性物质是反映羊毛、羊绒产品中所含的可被二氯甲烷溶剂萃取的成分，包括天然羊毛油脂、生产工艺中添加的诸如纺纱油剂、洗涤剂、柔软剂等助剂。若羊毛、羊绒纺织品中二氯甲烷可溶性物质偏高，会手感发黏，伴有异味。

不仅如此，本次比较试验中，6件样品的起毛起球性未达到相关明示标准要求，这6件样品的标称品牌分别为KLOVA柯罗芭、U.S.POLOASSN.、Baykal贝加尔、RONGDIAN绒典、ROYAR鹿皇羊和ZUJAMO卓雅玛。

而上述事项只是羊绒行业乱象的冰山一角，为了解行业销售端现状，记者走进了位于北京市永定门外大街的百荣世贸商城，这里是羊毛衫和羊绒衫的集散地，鄂尔多斯、皮尔卡丹、绒福祥等耳熟能详的毛纺织品牌的店铺盘踞于商城四层。记者观察到，长廊的指示牌大多标注为“毛衫”，但门店均张贴出“工厂店”“羊毛衫、羊绒衫、绵羊绒”等字样招揽顾客。

记者走访发现，若按制作原材料来划分，店内在售的羊毛制品主要有四种，分别是纯羊绒单品、羊毛和羊绒混合单品、纯羊毛单品以及羊毛和其他化纤材料混纺单品，商家们一并宣称是羊绒衫。

多家店铺工作人员向记者表示，该店是工厂折扣店，厂家直接供货，%纯羊绒，零售价都在元以上。但是临近春节，厂家在做活动清理库存，打折后可以优惠至~元，只买一件也可以走批发价。当记者询问含绒量时，一家店铺的工作人员毫不避讳地告诉记者：“以一款男士羊绒衫为例，羊绒含量达到93%，只是领口缝合时使用了混纺材料，一般看不出来。”但记者注意到，该商品合格证上却印着“%纯羊绒”字样，对于该商品的品牌标识，商家表示无法提供。

根据国家有关行业标准，纯羊绒产品的羊绒含量应为%（羊绒在95%以上，其余为疑似羊绒），纯羊毛产品的羊毛含量应在95%以上。低于这个比例的即为羊绒混纺产品或羊毛混纺产品。

对此，北京服装学院副教授、中华环保标准委员会理事龚研成向记者表示，我国仅有内蒙古、新疆、宁夏、甘肃等高寒地带的山羊才能产出真正的羊绒，产量非常稀缺，在交易中以克论价，有“软黄金”之称。从理论上说，绵羊不产绒，产的是羊毛，而羊绒比羊毛更细，有些商家自称是绵羊绒的产品，是在打“擦边球”。

鱼龙混杂的市场

那么，商家们的货源都来自哪里？这些相对低廉的羊绒衫又是如何生产、制作并流向市场的？位于河北省邢台市的清河县无疑是绕不开的地方，这里被称为“中国羊绒之都”，是世界最大的羊绒及羊绒制品集散地，全球每年有40%的羊绒制品在清河县进行交易。

王大克（化名）在清河县从事了10余年的纺织加工，他告诉记者，自己早年在羊绒品牌鹿王工作过，现在开了间属于自己的代工厂，工厂就在自己的住处，类似于家庭式作坊，有十几台机器，提供纱线到羊绒衫成衣的生产一条龙服务，同时为一些大品牌进行代工，做出来的羊绒衫会供应给商场、专卖店。

王大克说，他生产一件含有%羊绒的“羊绒衫”批发价是元，他只赚50元左右的生产加工费。对于小作坊来说，客源不稳定，而且各自需求不同，他一般接到多少订单就出多少货。那些大型厂家在渠道上有议价能力，利润空间会更大，他们会定制成统一款式的成衣，接受经销商批发。

“就是贴牌和高仿嘛。”谈及这种代工模式，王大克直言，这在当地已是公开的秘密，他们接到订单后，会通过熟人渠道购买原料，经过梳绒、纺纱线、横机纺织、缝合、洗涤、打包定型等步骤，制作出成衣，最后被商家买走自行贴牌，拿到商场可以卖到几千元。

王大克给记者算了一笔账，目前市场上羊绒原料的价格在高位徘徊，清河县当地一克羊绒原料在1.3元左右，一件不带花纹单面羊绒衫基本上在克，加上加工费、生产过程中的损耗费等，如果商家自行贴牌，仅仅从流水线上出来的价格大约在元。

据多名在河北、江苏的业内人士介绍，也有一些代理商获得其他服装品牌的经销授权后，会将原厂羊绒衫送到加工厂批量仿冒，之后再把商家的水洗标和产品商标打包在衣服上，长期合作后，加工厂会通过快递给商家发货，交易在线上就能完成。

对于这种仿冒生意，王大克称：“这个工序并不复杂，只要你（商家）提供样衣，告知款式和厚薄程度，我们就能实现高仿，至于羊绒含量，你想写多少写多少。”

记者以定制纯羊绒衫为由联系了多个厂家，对方的普遍说法是，现在羊绒制品的抽查和监管越来越严格，他们一般只提供“白皮”（注：指没有任何标示的羊绒衫），所以市场上许多销售的羊绒衫不会出现厂名、厂址和品牌信息。

王大克从自己接触的客户中观察到，含绒量在30%左右的“羊绒衫”只能应付于淘宝渠道，这些不达标商品往往在生产过程中就掺入了羊毛或其他化纤，一般来说，低于元几乎买不到纯羊绒衫。“羊绒衫和羊毛衫的生产工序都差不多，但是二者在品质上确实有很大差异，其实我们也很清楚，羊绒就是羊绒，羊毛就是羊毛，但很多商家会利用概念做营销，低端市场都是这么干的。”王大克也感到无奈。

治理之殇

龚研成向记者表示，在毛纺织行业，羊绒制品有严格的检测标准，需要在显微镜下进行比较试验，这种检测方法专业化程度高，检测成本和难度大，而普通消费者往往不具备这样的条件，通过肉眼很难辨别真伪。因此，一些商家为了增加销量，故意混淆概念，在宣传时打出绵羊绒等字样误导消费者。

根据《南方日报》报道，羊绒是初级农产品，对其检测定级都是按批次来的。同一批次的羊绒是出自不同的羊，即便是同一只羊，不同部位的羊绒也是有差别的。因此即便是同一定级的羊绒也会有细微的差别。

尽管我国已成立相关羊绒检验机构和毛纺织行业协会，但在标准化建设、信息共享、商业预警等方面为企业提供的服务还很有限，而且在国际上也因为检验的差异化而出现诸多的贸易障碍。清华大学品牌营销研究员、快侠科技董事长孙巍向记者指出，为规范国内羊绒市场，目前采取的措施主要是官方检查和消费者举报两种方式，力度十分有限。

“严格来说，如果羊绒含量不达到95%，不能称之为羊绒制品，一件高档合规的羊绒衫，零售价至少在元以上，现在电商平台假货横生，一些高档羊绒衫反而不在国内销售，而是面向美国、日本等发达国家。”龚研成告诉记者。根据国家统计局公布的数据，年，我国羊绒出口量万吨，出口总额.94百万美元。

为探寻出路，企业也在努力。内蒙古地区包括鄂尔多斯集团、鹿王集团在内的多家企业凭借多年品牌积淀及丰富的营运经验，打通羊绒产业链，建立从原绒采购到初加工、深加工、成衣生产、品牌推广、渠道建设、产品销售的全产业链经营模式。

孙巍认为，羊绒品牌的打造需要成熟的产业链体系做支撑，鄂尔多斯和鹿王做了较好的尝试，但目前羊绒的消费市场需要进一步激活。在他看来，与过去相比，纺织行业的生产技术有了很大进步，一些非羊绒制品基本能够满足消费者的保暖需求，而市面上纯羊绒衫的时尚性有所欠缺，这是羊绒品牌未来需要突破的难点。