林素芳家庭家风：真诚

导读：林素芳，定海区白泉镇富强村人，是村妇联委员。从年高中毕业到现在，36年一直在服装加工行业，无论是年轻时在乡办集体企业，还是中年之后自己办厂创业，始终有一种把他人利益放在最前面的心态，凭着一颗真诚的心，在平凡的岗位上书写了不平凡。真诚是她办厂的成功之道，也是她们家的良好家风，真诚让她家庭更加幸福，真诚让她事业更加顺利。

“我是一个简单的人”，这是林素芳对我说的第一句话。从年高中毕业到现在，这36年的岁月，林素芳的生活轨迹非常简单，前26年的青春汗水晒在了舟山市羽绒服装厂，年，人到中年的林素芳，则自己创业，创办了“舟山白泉腾霖服装加工厂”。说简单，她的人生确实简单不过，然而这简单之中，却蕴含了生活的“真金白银”，即“真诚”二字。

26年羽绒服装厂的真情投入

年，林素芳通过考试，进入了白泉镇办企业舟山市羽绒服装厂，当年能够到乡镇企业上班，是一件非常荣光的事。舟山羽绒服装厂是一家以生产男女、儿童系列羽绒服、羽绒被、羽绒枕头等系列产品的企业，企业羽绒服从年起就出口创汇，生产的“越雪”牌羽绒衣市场十分抢手，曾获年省新、优、名、特产品金鹰奖，年获上海市“三优产品”称号，企业被省列入“出口产品质量保证企业名录”。林素芳在羽绒服装厂一干就是26年，这有多方面的原因，除了上世纪八九十年代农村就业门路狭窄之外，林素芳对企业有一种真情是很大因素。

进厂以后，勤劳敦厚的林素芳从制衣环节最基本、最辛苦的机缝工做起，后来制衣生产工艺的所有工序她都干过，如面辅料检验技术、裁剪、缝制，到整烫、成衣检验等，勤劳肯干、技术出众的她很快成为厂里8个平缝机小组中的第二组组长。第二组是8个小组中最为刻苦的一组，是厂里职工工资最高的一组，当时日工资只有三四元，第二组一个月能做到二三百元。第二组也是厂长最信任的一组，每当厂里要赶工期，第二组是随叫随到，这与组长林素芳事事带头干有直接关系。林素芳告诉我，那时候日班连着夜班，是习以为常的，组里的姑娘们几乎没时间去感受谈情说爱，妇女们则是分秒必争家里厂里两头顾，虽然累得要命，大家没什么怨言，都是以厂为家。这样的日夜不分的工作状况，她一辈子都不会忘记。

第二年，厂里调林素芳去跑供销，看中的就是她诚实肯干，于是走南闯北成了她日常生活状态。那时候跑供销，不像现在信息传送这么方便，说白了就是带着羽绒服装，一个城市一个城市的跑，一个商场一个商场去推销，拿订单。开始基本没有固定客户，也没有熟人介绍，都是自己主动上门去。那个年代交通又不方便，到北方去推销羽绒服装，乘汽车，坐火车，一路转车，几天几夜的路途，身体累得散了架似的，但她都是默默地忍受，从没有怨懑之情。南下广州参加广交会，倒是乘飞机去，看似轻松，实际压力很大，要在这么多家羽绒服装厂中脱颖而出，那不单是产品质量过硬问题，供销员的素质也是有很大关系，而况是来自一家乡办企业的产品，和国营大企业站在一起，能够分得“一杯羹”，难度是非常大的。面对强手云集的羽绒服装产品，年轻的林素芳不畏艰难，她相信自己产品的质量，能够让客户喜欢，也相信自己的诚信服务，赢得回头客。

说到参加广交会经历，还有一件事让她难以忘记。林素芳对我说，有一年在广交会，准备回来时，发现自己的一只包被小偷偷走了，里面可有回来的机票，咋办呢？重新买，那又要化千把元钱，还要等下一班，只能到机场碰运气了，所幸在登机前十分钟，这张票还没有人登机，于是补票上了飞机。

跑供销，路途辛苦，如果能成功推销出产品，这辛苦就霎时烟消云散了，林素芳对我说：跑供销，最难的还不是在路上，而是能不能走进对方的大门，能不能见到关键的人。特别是大城市，门难进，脸难看，对于来自海岛乡办企业的供销员来说是常会遇到的事。门难进，有些大公司连门岗也进不去，只能好话说尽，好在林素芳是个女的，门岗师傅觉得一个女人跑供销实在太辛苦了，就网开一面。为了推销产品，林素芳凭着一股韧劲，一次次上门，人家为她的诚恳、认真劲所感动，就让她们的产品先试销一下。功夫不负有心人，林素芳就这样闯进了一家家百货公司，为企业生产打开了局面。跑了一段时间的供销之后，林素芳又回到厂里，干过裁剪、缝制、检验等工种，也当个几年的车间主任。

13年服装加工的诚信回报

年7月26日开始，林素芳为自己干了，成立了“舟山白泉腾霖服装加工厂”，有十几台平缝机，10多年来一直没停过，也许有人会想，这生意很容易啊。可我想，如果换个你我，也许一二年就歇趴了，为什么这样说呢，没几个人能像林素芳那么会吃苦，那么一诺千金，那么把厂里的姐妹们当做自家人一样。这就是林素芳的不简单。

虽然以前在羽绒服装厂跑过供销，但服装市场信息是千变万化，林素芳自己办厂时服装市场情况与十多年前大不相同，而况现在是个人加工厂，一切从头开始，刚开始的几年里，也是举步艰难，林素芳身上似乎天生就是有一种不服输的精神。

林素芳这人看上去，长的粗粗壮壮，但粗中有细，而且她身上有一种可贵的品质，那就是把信誉放在第一位，始终不忘记对方的利益，有一说一，与她合作，人家心里就像放了一个大秤砣，让人放心。林素芳办加工厂的前几年，合作的企业以本地为主，这几年她开始为宁波的几家服装企业加工服装，如帅孚科技有限公司、宁波曼琳时装公司，这几家企业生产的服装都是出口产品，质量要求高，他们看中林素芳的什么呢？

林素芳告诉我，服装加工，对方单位看中的就是你能不能达到质量要求，我自己对所有来料加工的服装，质量上都是一道道把关，出次率基本控制在5%以内。对于新来的车工，我是手把手教她们，如缝制上不能出现扭曲、漏缝、错缝等现象，缝线要均匀顺直，针迹的密度应与面料的厚薄、质地相适应等等，技术上达到要求了才能上岗，这几年厂里的车工都是老员工，技术十分过硬，所以我出去接业务，对质量心里是有底气的。除了质量，人家看中的还有你是否有信誉，现在外地服装加工厂也很多，为什么要把业务交给你来做呢，这里面就有信誉因素。林素芳向我讲了她与帅孚科技有限公司合作的事情，帅孚科技有限公司是一家生产反光职业服装的企业，产品主要出口到美国，质量要求很高。起初是

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