文/丹青

年，改革开放进入了第六个年头，改革春风吹遍大江南北，全国上下欣欣向荣。彼时，在江南水乡孕育了一只“雪豹”，乘着改革的春风，迈开了雄健的步伐，开始和中国百家的皮革服装一起走向世界时尚的舞台。

我接触雪豹缘于一次偶然的机会，那是在年12月由笔者策划组织的联合国教科文组织亚太地区世界遗产培训与研究(苏州)中心与海宁市人民政府联合举办的中国历史文化名镇(盐官古镇)保护与利用论坛上。海宁是一个历史文化名城，对历史文化名城名镇、文化遗产保护与活化利用等方面，特别是对盐官古镇的文化空间提升、周边环境整治等方面，作出了卓有成效的贡献，本人曾在中国报道网双创中国栏目、《中国文物报》作过详细的报道。会议期间，我进一步了解到海宁的经济发展名列全国百强县(市)，而作为对海宁经济发展有着重要作用的海宁皮革服装名扬海内外，尤其是雪豹皮衣我早有所闻。

海宁的皮革服装是如何名扬海内外的?雪豹就成为了笔者探访的对象，虽然这个故事的主角，也许在经济高速增长的海宁算不了什么，但它却见证了一个普通企业在改革开放40余年来，从发育、成长，到今天成功的历程。

笔者在浙江雪豹服饰有限公司深入探访，所见所闻中无不被雪豹人的改革精神、创新思路、企业理念、产品质量、营销服务等方面所感动!雪豹一路走来，展示了一个民营企业在时代发展的大背景中发挥出的积极的创新精神与实践经验，没有改革开放40多年的奋斗历程，就不可能有今天雪豹人的追梦启航!

笔者在浙江雪豹服饰有限公司采访了朱伟祥总经理，这位年轻帅气的总经理精明干练的脸上流露出一个青年企业家自信的笑容，体现出一个成功企业家的魅力与风采。

民营企业是中国经济社会发展中不可或缺的一支重要力量，与国有经济共同支撑着中国的经济发展。浙江省经济社会发展进程中，民营经济的地位越来越凸显出它的重要作用。雪豹自年创立以来，一直专注于皮革、裘皮服装领域，以工匠精神精益求精，“雪豹”品牌深入人心。

雪豹历来重视产品质量的管理，在省纺织测试研究院牵头下，开展了浙江制造标准的研制工作，参与起草了皮革服装相关制造标准，标准明确了吊面毛皮服装的生产要求，在吊面毛皮服装生产过程中规范了原材料及制造工艺、质量等环节。标准的实施为业内生产企业实现标准化、规模化生产提供了有力的技术支撑，能进一步推动产品品质提升，在国内乃至国际上提升“浙江制造”吊面毛皮服装市场竞争力和占有率。

品字标“浙江制造”是代表浙江制造业先进性的区域品牌形象标识，全面实施标准化战略，正成为推动产业发展的战略抉择，让企业更加贴近“中国产品向中国品牌”的转变，契合了“中国制造”的基本方针。

笔者多次带着思考、带着疑问探访、调研，并且通过查询、走访当年企业创业时的相关人员，以求探索这个企业在改革开放40余年中的发展历程。在朱伟祥的安排下，我采访了浙江雪豹服饰有限公司董事长张志彤先生，张志彤向我介绍了雪豹自改革开放初期开始创业，在雪豹集团公司董事长曹浩强的带领下，雪豹成长的风雨历程。

通过张志彤对曹浩强先生的介绍，我感觉一个企业的发展，离不开国家的方针政策这个大背景前提，企业领导要有敏锐的洞察力和创造力。一个企业和企业家的经历，其实就是时代的浓缩，是民族艰难前行中最直接、最真实、最鲜活的佐证。

改革开放后，国家大力发展乡镇企业、个体户(企业)，国有企业海宁制革厂、海宁皮件厂一些技术骨干纷纷跳槽，或自行办厂，或去这些新办的企业当领导当技术员及师傅。一时间创办的小型皮革厂有20多家。由于掌握了皮革产业链的核心环节——制革技术，这些新办的小型企业在行业竞争中占得先机。曾以知青身份去当兵的曹浩强，从部队转业到了海宁五交化公司工作，为了改善自家的生活，他在海宁和上海间悄悄做起了劳保产品的生意。

曹浩强姐姐曹静玉时任海宁皮件厂厂长，曹浩强从她那里了解了皮衣制作的工艺流程。具有敏锐观察力和创新精神的曹浩强发现当时皮衣市场前景广阔，经过一段时间的考察、调研和思考，他认准了这一市场。年，他毅然辞去了让人羡慕的国企工作，决定创办海宁辛江皮件厂。

共产党员辞职下海经商，自寻出路，办民营企业，能行吗?

这决定让家人极力反对，抛弃铁饭碗，以后的路好走吗?

这决定使海宁上级主管单位派人找他谈话，但他已是破釜沉舟。

曹浩强的航船将向何方行驶?

有了目标和方向，就得撸起袖子拼命干。曹浩强筹了元人民币，租了24台缝纫机，招了24名职工，租用辛江乡电影院后台作为厂房，创立了海宁辛江皮件服装厂，开始了他的皮革之路。

希望自己的产品有一个好的销售渠道和市场，于是他选择了上海这个经济快速发展的大都市作为目标市场，后来经姐姐介绍接了几个外贸订单，慢慢地通过各种渠道又和上海西伯利亚公司、友谊商店、华侨商店、锦江饭店等名店拉上了关系，他发现自己的产品销量很好，内贸比外贸利润高，一下子增强了信心。

当时，上海是我国重要的商业城市，品牌众多，市场竞争激烈。要想开拓市场，曹浩强认为就要到这样的风口浪尖上经受考验。所以，雪豹一开始就考虑到从消费者的需求、心理出发，对品质和服务精益求精，以此来赢得市场和客户的信任。

年，他正式选择了上海这个大都市作为目标，在那里招聘本地人组建起自己的团队，又在上海金陵中路号开设了雪豹皮草行门店，两层营业用房只有多平方米，但他还是花了70多万元。他跑遍了大半个上海，参考人家店堂、橱窗设计的风格，吸收借鉴后形成了开放式、大玻璃橱窗的风格。

有了自己的工厂，有了自己的皮革服装产品，也有了上海大都市的门店，如何把自己的产品拓展出更大的市场?他经常在思考这个问题。谁都知道，商品要有自己的商标，一个商标的形象对商品的发展具有重要作用。一定要设计一个喊得响、记得住、有影响力的商标。他心里这么想也是这么做的。于是，采用了在全国公开征集商标设计的方式，以选中者给予2万元奖励的承诺，通过报纸广泛征集方案，最终录用“雪豹”为商标。“雪豹，宝中之宝!”广告语一下子叫响了“雪豹”这个品牌。

一位哲人曾经说过：一颗优秀的种子，如果你把它放在杯子里，最多是一颗豆芽;如果放在盆子里培养好了，它能成为好看的盆景;但你如果把它丢在森林里，在天之灵、地之厚的肥沃土壤里，它就能成长成一棵参天大树!

雪豹就如那颗种子，在上海这个国际大都市扎下了根。雪豹皮草产品和皮革服装以质量上乘、产品新颖、设计前卫、价格合理、服务优良吸引了广大消费者，成为风靡大上海的时尚服装，产品供不应求，形成了“一豹难求”的局面。

雪豹皮草行门店前排起长队购买皮衣、凭票购买、店堂大玻璃被挤破……上海和全国各地的媒体做了许多宣传报道，让雪豹生了翅膀腾飞，企业开上了快车道。

上海的皮衣做得风生水起，每天要安排两辆大卡车，凌晨从海宁总厂运货到上海销售门店，以满足门口迎候的消费者购买。为此，公司就在上海迎丰大酒店租房，提供给每日运货司机住宿休息。

在售后方面，雪豹结合皮革服装的特殊性，较早推出对服装产品实行三包服务的承诺。同时，雪豹又推出“雪豹皮衣回娘家”延伸服务，消费者购买的皮衣可以放在雪豹工厂保管、保养、修复等，赢得了许多客户的好评。

由于款式、品质、售后等各方面都让用户满意，雪豹品牌在消费者心中树立了良好的品牌形象，直到今天，上海市民对雪豹还有着深刻的印象与特殊的感情。

雪豹团队的成功，引起了很多海宁同业的

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