本文转自：大连晚报

文图大连新闻传媒集团记者孙霞

“前几天随着气温升高服装销售刚刚有点起色，这几天温度一降，加上疫情反复的影响，销售立刻缩减了一半还多。”潘利在大连一家商场经营服装品牌，春节过后刚刚迎来的服装销售季，却被一场“倒春寒”打断了。

气温骤降销量下滑

其实对大连的服装经销商来说，每年春装销售季，都是大家最没信心的时间段。“大连的春季气温比较多变，经常是天气暖和几天就遇到气温下降，这样反复几次之后，春装销售的旺季就过去了。”潘利做了近20年服装生意，在他看来，每年春节过后一直到三八妇女节前后，都是服装销售最尴尬的季节。因为大家都有在春节前集中购买新年新装的习惯，一般来说，春节前的购买会透支此后一个多月的服装消费，加之气温偏低，消费者购买服装的欲望不强。“三八妇女节前后往往会因为节庆的关系带动不少消费需求，从今年的情况看，借助着气温逐渐升高，服装销售确实出现了一波比较明显的回暖态势。”潘利告诉记者，2月中旬春装到店，3月初开始逐渐形成销售，到一周前，春装销售几乎可以占到店铺销售70%的份额，对比往年的销售来说，这已经是非常不错的业绩。

“但是随着近几天的降温，加上疫情的反复对大家外出购物多多少少还是产生了一些心理上的影响，春装销售几乎是断崖式的缩减。”潘利向记者表示，一般来说换季的时候，气温对服装销售的拉动是非常明显的。这个季节春装销售完全看“老天爷的脸色”，如果某天气温骤然升高，那么销售曲线一定是直线上扬。而最近几天，销售额还不到上周的一半。

这并非个案。记者从多家服装销售商处了解到，三月至今的销售形成了一个鲜明的曲线图，3月初到上周末，呈现持续上扬趋势，本周开始则为下行曲线。

天气不是全部原因

其实，不仅是终端服装销售受到天气影响面临变局。受到原料价格变动、国际局势及贸易形式变化等多重因素影响，整个服装产业从面料生产到服装生产贸易，今年都在遭遇“倒春寒”。“去年年底到现在，受到疫情反复等因素影响，国内多家服装市场都出现暂时性关闭等情况，服装企业正在面临库存挑战。”大连一家服装企业负责人赵先生告诉记者，这种局面下有不少服装企业已经下调了产量。加之3月以来国际局势的动荡，服装出口贸易也增加了很大的不确定性。“我们的欧洲客户已经将下季度的订单延后签约了，估计即便是能正常签约，订单量也会有三分之一左右的萎缩。”赵先生告诉记者，目前很多企业都在急于开发新的市场，无论是国际还是国内，维持原有的销售渠道，恐怕都不能支持企业的正常运行。

另外记者了解到，近期受到美联储加息预期，国际局势变化，国内疫情反复的影响，市场避险情绪导致交易重心下挫，国际棉价走低。受到国际棉价和下游工厂开工订单持续低迷的影响，国内的棉价也遭受到了小幅的下挫。全球库存预估会继续下降供应端依旧偏紧。“国内外棉价仍处于相对高位，工厂开机情况不是很好，加工厂大多数都开机不足，反映整体市场欠佳。”赵先生告诉记者，之前原料价格的高企影响了厂商利润，积压的库存并未得到释放，采购进度依旧放缓，下游的销售压力仍会给棉价带来一定的压制。但是新年度较低的库存仍将是支撑棉价的最重要因素，因此棉价近期仍将处于高位震荡的态势。加之其他面料的上涨，如氨纶价格最近已经上调元/吨，服装生产企业今年的生产和销售压力都将明显增加。

企业自己直播带货

在现在的情况下，寻找新市场已经成了所有服装生产及销售企业的关键词。记者了解到，其实自疫情以来，在直播端口上摸索市场需求，就成为很多服装生产型企业的一致选择。与南方很多企业与网红合作不同，更多的大连企业是自建直播间，培养自己的销售人员成为直播人才。“我们的销售更了解自己的产品，同时更为专业。”大连一家知名服装企业销售负责人告诉记者，通过近两年的摸索，目前其线上直播平台销售已经积累了一批用户，不仅如此，他们还有意积累客户信息并成为自己的私域流量客户，为未来更为细分的产品服务打好基础。

另外记者也了解到，基于目前比较复杂的市场及贸易形势，不少大连服装企业正在尝试增加每一季的款式，并将每款的产量缩减。“这样可以随时根据市场反馈来调整生产，不至于产生大量库存。”赵先生向记者介绍，市场在变化，服装企业只能随时应变。