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波司登，洋气的名字，土土的出身，这家起步于苏南的乡镇企业，已成为全球最大的羽绒服装厂商，雄心壮志是“温暖全世界”。全球超过2亿人次穿波司登，这是一个了不起的中国制造。可即便如此，当波司登推出豪华系列，一件羽绒服要卖1万元时，却被有些舆论冷嘲热讽一番。媒体，爱引导街头随访群众或网友背书。这不，这类采访抓取起来俯拾皆是：“确认过眼神，是穿不起的羽绒服。”“羽绒服自由，也成了人生一大理想。”不得不说，这类采访组织并贩卖了焦虑，也多少有仇富的影子。君不见，有多少奢侈品，尤其是洋品牌，上万、几万的服饰只选贵的、不选对的，林林总总，不一而足，早早进入中国民众生活。消费的层级是细分的，小到服装、手表、箱包，大到汽车、住房，最坚实的部分是普罗大众的基础需求，而往上金字塔尖的巅峰人士也与日俱增。而一个城市小白领，同样服饰打扮，拥有些许大牌包裹自己人模狗样以出入体面之场合，亦有平民品牌贴身贴肉以求自我舒坦且实惠，聚合于一人之体之内外，都是再正常不过的消费状态了。这两天，在上海举办的第二届进口商品博览会，展出一个通体黄金肌理打造，上镶嵌4万粒钻石，售价超过万美金的马桶，你难道也会大叫一声：“马桶自由，成为人生的一大理想。”真让你脱了裤子坐上去，未必你能一下自由欢快地拉屎放屁，并喊出一句：快哉，快哉！当个“小吃货”很容易，想当个顶级“拉货”，那是相当的不容易。中国制造业的脉络，从开始来样来料加工，只为他人做嫁衣裳，再到创立自有品牌，从低端起步，再到高端覆盖，形成梯级消费，是一个必然的过程。当中国货只是低端的代名词，当卖8亿件衬衫才能换来一架波音飞机，我们彼时是低技术含量、低附加值、低利润的典型样本，依托廉价的劳动力红利，薄利多销挤占市场。拿服装业来说，我们最初底层需求，是有的穿、穿得暖、有的换都像过节般了。样式也是大一统，要不蓝色海洋、灰色一片，要不统一中山装、工装、军大衣、学生装。共性，高于个性，也无力、无心个性体现。我们一度重料子，而不是看牌子。我的是的确良的，你是呢绒的，他是全棉的，她是化纤的。回首当年，如此“初心”，才是起点。那是有肉吃就一定比青菜好的时代。而今，品质、品味、文化、特色、身份、地位等大量外部元素，构筑起商品品牌的重塑价值。如果不是这样，我们真的很难理解，那个LV的包包，皮革的为啥卖得比真猪、真牛皮要贵；像卡地亚那些合成金属的首饰，会卖得比真金白银还要高？值嘛！所谓大牌，我想至少做到两点中的一点，要不市场占有率高，压倒性优势；要不溢价能力超强，卖的就是牌子。同样的东西，不一样的商标，卖的就要比你贵，就要贵出你一大截。你还不服不行，还觉得物有所值。此时，波司登的高端客户梦想，在这个立冬时节抢先发力，推向即将到来的旺季市场。然而，价格与销量，比一比，貌似尴尬，遭遇到迎面的“寒风”。波司登新出万元级别登峰系列羽绒服，七款高定位产品，售价在元以上，最高的珠穆朗玛峰款售价元。元到元的价格也让国产羽绒服在价格上与国际品牌相媲美。——看看，这是价！波司登

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